fbpx

#26: Detaliile (care) fac diferența


Scenariu…
Ai pus anunț că-ți cauți partener de viață și acum aștepți CV-uri.

Ce ți-ai dori să afli despre omul cu care îți vei petrece tot restul vieții?

Bănuiesc că nu doar numele, ce seriale urmărește și din ce magazine se îmbracă…😊

Cât de mult posibil, evident.

Dacă nu chiar TOT…

Tot așa, prospecții se informează înainte să cumpere, iar copywriterul are obligația să-i ofere suficiente detalii, dacă vrea ca textul său să vândă.

Acestea vor răspunde anticipat la întrebările nerostite și posibilele obiecții ale cititorului.

Cu cât produsul e mai scump, sau decizia de cumpărare mai dificilă, e nevoie de mai multe detalii.

Gândește-te cum îți alegi hotelul pe Booking pentru vacanța din Grecia versus cum pui la Kaufland în coș în ultimul moment guma de mestecat, chiar înainte să plătești.

De câte informații ai nevoie să te decizi în primul caz versus cel de-al doilea?

Ai remarcat că am zis hotel nu cazare, Booking nu internet, vacanță în Grecia și nu vacanța de vară, „Kaufland” nu supermarket” sau guma de mestecat și nu mărunțișuri de la casă?

Detaliile specifice creează în minte imagini, ne oferă posibilitatea să „simțim” ceea ce nu vedem și să ne apropiem mai mult de produs. Uneori chiar emoțional.

Uite o comparație, inventată de dragul exemplificării:

a) „Acest baton de cereale e grozav”.

b) „Batonul de ovăz  Avena Bar cu proteine e gustarea perfectă pentru persoanele active, pentru că înlătură pe loc senzația de foame cu doar 90 de calorii.

E disponibil în 5 arome: ciocolată, merișoare, miere, iaurt și banane.

Toate ingredientele sunt certificate Fairtrade și provenite din agricultura ecologică.

Un pachet conține două batoane de 30g, porția zilnică de gustări între cele 3 mese principale și costă doar 8 lei.”

Less isn’t always more!

În timp ce prima variantă nu zice decât că celui care scrie îi place un baton din nu-știu-ce cereale, ce-a de-a doua oferă detalii specifice, relevante probabil pentru:

  • cei ocupați (oferă pe loc sațietate)
  • sportivi (sațietate + proteine + calorii)
  • cei atenți la dietă (calorii) sau la o alimentație corectă (ovăz, proteine, două gustări zilnice între mesele principale)
  • cei cu copii sau cei care au nevoie de opțiuni (diversitate de gusturi)
  • cei interesați de proveniența ingredientelor (agricultura ecologică) sau de comerțul echitabil (Fairtrade)
  • cei atenți la preț (8 lei) sau la marcă (Avena Bar)

Așa cum în copywriting nu „avem” idei ci le descoperim în faza de research, tot așa se întâmplă și cu detaliile specifice – trebuie căutate.

📌 Pe scurt…

  • oferă detalii specifice pentru a crea o imagine în mintea cititorului
  • la produsele pentru care decizia de cumpărare e mai dificilă (preț, ingrediente, posibile efecte secundare) folosește cât mai multe detalii identificate în faza de research
  • dacă produsul este ilustrat vizual în reclamă, folosește detalii specifice pentru a completa povestea cu ceea ce nu se vede
  • când vrei să pui prospectul într-o situație ipotetică, presară cu măsură detalii specifice pentru ca povestea să pară veridică

Pe lângă umilul meu exemplu cu batonul de ovăz, te invit să-l studiezi pe cel faimos de AICI, plin de detalii specifice, încă din titlu.

Până săptămâna viitoare, când îți voi spune despre voce și stil, îți urez inspirație și cuvinte potrivite.
Narcis

⋆ ⋆ ⋆

Amuză-te cu câteva reclame creative. Se pune că e studiu. 😊


#RISTRETTO

(NEWSLETTER)

ÎNVAȚĂ GRATUIT BAZELE COPYWRITING-ULUI

Cum să concepi și să scrii texte de promovare pentru a vinde mai mult și mai ușor

NU UITA SĂ VERIFICI E-MAILUL ȘI SĂ CONFIRMI ABONAREA!

Prin completarea formularului sunt de acord să primesc newsletterul și confirm că sunt de acord cu Politica de confidențialitate.


în