fbpx

#41: Landing Page – elementele de bază


Un Landing Page este o pagina web al cărei obiectiv este să determine vizitatorul să facă o singură acțiune.

Dacă Landing Page-ul are în principal rolul de a colecta date de contact pentru activități ulterioare de marketing, pagina de vânzare are ca scop o vânzare efectivă.

Landing Page-ul este caracterizat de designul specific și textul de copywriting adaptat acestuia, cu singurul scop de a direcționa vizitatorul către acțiunea dorită.

Azi îți voi prezenta câteva caracteristici de bază ale unui Landing Page:

Structură

Un Landing Page cuprinde mai multe secțiuni, fiecare dintre acestea conținând un apel la acțiune.

În primul ecran vizibil (înainte de a da scroll) este important să regăsim: un Hero Shot, un Primer, un Headline, un Supporting Headline și un buton de CTA.

Ți le explic pe rând mai jos.

Iar în link-ul resursă vei găsi și alte informații utile.

Hero Shot este o imagine de impact, de preferat cu un client mulțumit, care folosește produsul și se bucură de beneficiile acestuia.

Studiile au arătat că folosirea unei imagini cu o persoană convertește mai bine decât folosirea unei imagini cu un produs.

Primer-ul este subiectul principal – pe scurt – al paginii noastre (mai multe în secțiunea Copywriting de mai jos).

Butonul de CTA e important chiar și în această primă secțiune, pentru cei care ne cunosc deja și încă stau „pe marginea” deciziei de cumpărare. 

După secțiunea „primului ecran”, vom avea în continuare câteva secțiuni distincte care vor aborda:

  • Beneficii și Caracteristici
  • Testimoniale, Studii de caz și Dovezi Sociale
  • un formular de înregistrare
  • informații despre companie
  • tratarea unor obiecții sub formă de „Întrebări frecvente”
  • la final vei plasa un argument „de nerefuzat” pentru încheierea vânzării

Nu e musai să le ai pe toate. Cu cât mai multe, cu atât mai bine.

Fiecare secțiune menționată mai sus va conține un buton de Call-To-Action.

Mai jos găsești câteva sugestii pentru textele aferente secțiunilor prezentate mai sus.

Copywriting

Primer-ul este o scurtă descriere plasată înaintea titlului principal care spune despre ce este vorba în această pagină.

De exemplu: „Un e-book cu 6 exemple de strategii de marketing”.

Este ceva despre care am aflat relativ recent și voi include în paginile mele. Tu faci cum crezi.

Headline – titlul principal va descrie ce primește de fapt vizitatorul (în termeni de beneficii profunde) și îi va transmite acestuia că este în locul potrivit. 

La modul ideal, acesta este scurt, clar și de impact, și este scris mare și vizibil.

Supporting Headline aduce informație adițională în sprijinul titlului, va completa mesajul acestuia, adăugându-i un nou nivel de informație persuasivă.

Dacă Titlul vorbește de un beneficiu, titlul de suport poate adăuga caracteristici relevante pentru consumatorul țintă.

Pe un Landing Page caracteristicile sunt la fel de importante ca beneficiile. 

Așa că inventariază-le și folosește-le pe cele mai potrivite.

La secțiunea Testimoniale, Recenzii și Dovezi sociale folosește imagini ale persoanelor, dar și grafice și cifre pentru a spori gradul de încredere în soluția propusă.

Apelul la acțiune este prezent de mai multe ori pe un Landing Page, sub forma unui buton vizibil și care poartă pe el un mesaj adaptat clientului țintă.

Dacă un CTA slab spune doar Click Aici, sau Trimite, un CTA bun articulează în mod clar ceea ce primește vizitatorul după ce apasă pe buton (Doresc să economisesc, Vreau reducerea, Doresc să aflu mai mult, Doresc o evaluare etc).

Unele teorii susțin că butoanele CTA sunt cele mai importante elemente ale unui Landing Page, atâta timp cât sunt vizibile și plasate la locul potrivit.

Argumentul de „nerefuzat” din încheiere înseamnă de fapt să-l asiguri pe cititor că face ceea ce trebuie, în propriul său interes, atunci când apasă pe buton.

Aici vei da totul ca să-l convingi (cu argumente) pe cel care a ajuns la finalul paginii și nu a apăsat încă pe niciunul din butoane.

Design

Regula de bază în design-ul unui Landing Page este focalizarea.

Orice opțiune de navigare este eliminată, pentru ca cititorul să meargă exclusiv în direcția aleasă de noi.

Elementele paginii trebuie să fie aerisite pentru ca parcurgerea acesteia să fie o experiență cursivă și plăcută.

Simplitatea și claritatea sunt obligatorii, pentru că orice confuzie duce la amânare sau abandon.

Culorile folosite trebuie să țină cont de identitatea vizuală  a brandului (evident) dar și de mesajul pe care o culoare îl poate transmite.

Află de pe net mai multe despre semnificația culorilor.

Dacă nu te pricepi la design, vei avea probabil nevoie de colaborarea cu un designer web ori de folosirea unor aplicații cu template-uri care se pot personaliza.

Aici te sfătuiesc să discuți cu clientul, pentru că un designer sau o aplicație bună implică niște costuri.

Nu uita însă că un design atractiv va aduce rezultate pe măsură.

📌 Pe scurt…

  • asigură-te că Landing Page-ul tău are un singur scop
  • ai foarte mare grijă la elementele primului ecran
  • elimină orice distragere de la scopul final (meniu, link-uri, iconițe social media)

Resursă:

Vezi pe link Principiile Design-ului Centrat pe Conversie în construirea unui Landing Page.

Data viitoare îți voi spune despre E-mail marketing.

Îți urez o zi minunată în continuare.

Narcis


#RISTRETTO

(newsletter săptămânal)

ÎNVAȚĂ GRATUIT BAZELE COPYWRITING-ULUI

Cum să concepi și să scrii texte de promovare pentru a vinde mai mult și mai ușor

NU UITA SĂ VERIFICI E-MAILUL ȘI SĂ CONFIRMI ABONAREA!

Prin completarea formularului sunt de acord să primesc newsletter-ul săptămânal și confirm că sunt de acord cu Politica de confidențialitate.


în