fbpx

#55: Poți mai mult cu mai puțin?


… un om bogat nu este acela care are cel mai mult, ci acela care are nevoie de cel mai puţin… (Octavian Paler – Interviu cu Dumnezeu)

Eu aș extrapola citatul de mai sus (care mie îmi place foarte mult și poate de-aia n-am să fac avere 😊), astfel:

Un prospect convins să cumpere nu este cel care a primit cele mai multe informații ci acela care a primit argumentul potrivit că ceea ce i se oferă îl ajută cu adevărat.

De aceea, în continuare nu-mi dă pace ideea (utopică poate) de a găsi o formulă consistentă pentru texte (mai) scurte de copywriting. 

Sunt convins că aplicând anumite principii, reguli și tehnici, nu e nevoie de kilometri de text pentru a convinge pe cineva să acționeze.

Un copywriter nu este un scriitor.

E mai degrabă o persoană care, mai mult de 80% din timpul alocat unui text, colectează informații, le analizează și le interconectează. 

Partea cu scrisul și aranjarea textului în forma finală e partea mai puțin complicată de aici. 

Ai dreptul să nu fii de acord cu asta.

Dacă analizăm The Rule of One, într-un text de copywriting eficient:

  • ne adresăm unui singur avatar de client
  • ne concentrăm pe o singură promisiune relevantă
  • transmitem o mare idee cu care va rămâne cititorul în minte
  • solicităm prospectului un singur apel la acțiune

În plus, eu aș mai spune:

  • căutăm să oferim cea mai bună soluție
  • la cea mai urgentă problemă pe care o are prospectul acum
  • apelând la cea mai puternică emoție care l-ar mișca înspre soluția oferită de mine

Iar dacă abordezi corect toate punctele de mai sus, o să vezi că 80% din timp nu scrii, ci aduni informații din care construiești liste, ca să poți alege opțiunea cea mai bună pentru toate aceste elemente unice.

John Bevins, copywriter, spunea: ”You don’t have good ideas. You find good ideas”.

Pe lângă The Rule of One (extinsă), o formulă pentru texte scurte ar mai conține, în opinia mea:

  • Titluri și subtitluri convingătoare – care atrag și rețin atenția
  • Cuvinte puternice alese cu grijă – verbe (pentru acțiune) și adjective (pentru nuanțe)
  • Emoție și poveste – prospectul trebuie să citească despre el
  • Sentimentul de urgență – cititorul trebuie să acționeze imediat
  • Logică și continuitate – primul paragraf te convinge să-l citești pe al doilea, și tot așa
  • Limbaj simplu, conversațional – totul e clar și pe limba cititorului
  • Aspect aerisit – formatare și spațiu alb suficient

📌 Pe scurt…

  • caută cât mai multe informații cu adevărat relevante
  • elimină orice nu aduce valoare

Când poți să spui că e destul? 

Nu am un răspuns universal valabil – în copywriting judecătorul e întotdeauna cititorul.

Știu doar că mai mult nu înseamnă întotdeauna mai bine.

Îți las AICI un link despre Less is More, dar aplicat la viața de zi cu zi.

Am descoperit acest material la începutul pandemiei, iar beculețele aprinse atunci încă nu s-au stins.

Data viitoare o să-ți spun despre contextele inevitabile și despre cum poți profita la maxim de acest newsletter.

Abia aștept (pentru tine 😊).

Până atunci îți urez o zi cu soare.

Narcis

⋆ ⋆ ⋆

Resurse gratuite: 

Grup de antrenament | Social Media | Arhivă | Bibliotecă


#RISTRETTO

(newsletter săptămânal)

ÎNVAȚĂ GRATUIT BAZELE COPYWRITING-ULUI

Cum să concepi și să scrii texte de promovare pentru a vinde mai mult și mai ușor

NU UITA SĂ VERIFICI E-MAILUL ȘI SĂ CONFIRMI ABONAREA!

Prin completarea formularului sunt de acord să primesc newsletter-ul săptămânal și confirm că sunt de acord cu Politica de confidențialitate.


în