Autor: Shelle Rose Charvet
Editura: Amaltea
Limba: Română
Am cumpărat cartea asta pentru că am găsit-o menționată într-un e-book pentru marketeri, făcându-se referire la modul în care unii oameni iau decizii: apropiindu-se de ceva versus îndepărtându-se de ceva.
Adică dorința de… versus frica de…
Titlul însuși este extrem de atractiv, mai ales pentru un copywriter.
Cartea se bazează pe Profilul LAB (Profilul Lingvistic și Comportamental), o descoperire creată pe baza unor aplicații specifice din NLP (Programarea Neuro-Lingvistică).
Ce m-a atras cel mai mult este că pe tot parcursul cărții sunt date tot felul de exemple despre tipologii de persoane și limbajele de influențare care li se aplică.
Ideea de bază ar fi că dacă înțelegi profilul unei persoane, există tipare specifice prin care poți influența acea persoană.
Îți trec mai jos câteva idei care cred că sunt de folos unui copywriter.
- „Odată ce cunoști profilele unei persoane, îți poți adapta limbajul în așa fel încât să aibă impactul maxim asupra acelei persoane.”
- „Când folosești Limbajul de Influențare potrivit, impactul este puternic tocmai pentru că vorbești în stilul personal al unui individ. Poți alege cu precizie cuvintele care schimbă minți.”
- „Folosește criteriile unei persoane pentru a-i atrage și păstra interesul. Când o persoană își aude propriile criterii, va simți imediat emoțiile legate de acele cuvinte.”
- Limbaj de influențare pentru tipul Mă apropii de…: atinge, obține, deține, ia, include etc.
- Limbaj de influențare pentru tipul Mă îndepărtez de…: evită, previne, elimină, rezolvă, scapă de etc.
- În funcție de Rațiunea motivației unei persoane, 40% (din subiecții studiați) au nevoie de Opțiuni, 40% de Proceduri, 20% de ambele
- Limbaj de influențare pentru cei care au nevoie de Opțiuni: oportunitate, varietate, posibilități nelimitate, multe variante etc
- Limbaj de influențare pentru cei care au nevoie de Proceduri: modul corect, încercat și bun, mai întâi… apoi… în final… etc.
Astea sunt doar câteva.
Pe restul te las să le descoperi dacă alegi să citești cartea.
Deși cred că această carte este un must have pentru un manager de HR (care are de-a face în cadrul organizației cu tot felul de tipare și combinații și poate prevedea acțiuni saqu moduri de răspuns, respectiv influența performanța angajaților), totodată cred că există câteva nestemate pe care un copywriter, un negociator sau un om de vânzări ar fi bine să le stăpânească.
Poți cumpăra cartea AICI.
#ristretto #copywriting: Facebook | Recenzii | Newsletter
