Autor: Patrick Renvoise & Christophe Morin
Editura: Harper Collins Leadership
Limba: Engleză
Am scris câte ceva despre cartea asta într-unul dintre newslettereele mele, pentru că nu m-am putut abține.
Subtitlul ei este: Understand the ”Buy Buttons” in Your Customer Brain.
Este o carte care se bazează pe cele mai noi cercetări neuro-științifice și este ideală pentru oricine se ocupă de copywriting, vânzări și marketing.
O să înțelegi foarte bine partea din creier care se ocupă de luarea deciziilor și vei găsi exemple multiple de formule de influențare.
În afară de ceea ce ți-am spus deja în newsletter (Cele 6 „cârlige” pentru creier), îți trec mai jos alte câteva idei care să te ajute să scrii texte persuasive.
”Claims that eliminate the strongest principal pain of your prospects will best motivate them to buy from you.”
”If you begin to describe the features and functions of your solution without taking the time to evaluate the pain of your prospect, he or she may end up believing your solution is too specific or too narrow, and therefore not effective in curing the pain.”
”Learn to detect and focus on the high-intensity pain.”
”Focus on the most time-sensitive pain areas.”
”To make them memorable, wordsmith your claims to be the shortest and simplest possible.”
”Delivering tangible proofs of the gain is where you should spend 70 percent of your selling effort.”
Sper să-ți fie de folos, dar cred că merită s-o citești integral.
Un copywriter trebuie să înțeleagă foarte bine comportamentul uman și felul în care oamenii iau decizii.
Poți cumpăra cartea de AICI.
#ristretto #copywriting: Grup de antrenament | Facebook | Recenzii | Newsletter