Religion is a business to admire…
Timp de mii de ani religia a înțeles profund natura umană. Iar în afaceri această înțelegere este esențială.
Interpretarea celor 7 păcate capitale, înfierate de religia creștină, te ajută să faci un copywriting eficient.
Le voi lua pe rând…
1. Avariția (iubirea de arginți)
De multe ori oamenii cumpără lucruri de care nu au nevoie. Sau mai mult din ceea ce au deja.
Modul în care cineva citește un text publicitar este întotdeauna „mie ce-mi iese din asta…?”
Oamenii întotdeauna vor mai mult (venit, profit, spațiu, obiecte, lux, confort…).
Așa că promisiunea „mai mult…”, un important motivator de-a lungul timpului, va atrage atenția.
2. Invidia
Ai auzit de FOMO – Fear Of Missing Out, sau teama de a rămâne pe dinafară?
Sau de Social Proof – când oamenii se ghidează după experiențele pozitive ale celorlalți pentru a cumpăra?
Dacă transmiți că și alții beneficiază de produsul tău, iar prospectul tău se identifică cu aceștia, activezi acest declanșator la toți cei care vor să se alăture „petrecerii”.
3. Furia (mânia)
În campaniile electorale o întâlnești folosită pentru a convinge electoratul să ia o decizie, în principal una de schimbare.
Dar și în business o poți utiliza în folosul tău.
Dacă un competitor frustrează consumatorii, poți apăsa (cu istețime) acest buton.
Dacă identifici un dușman comun (de exemplu calitatea slabă a serviciilor publice), lupta alături de prospect împotriva lui (dacă produsul tău rezolvă problema) poate fi în avantajul tău.
4. Lenea (trândăvia)
Oamenii sunt leneși. Punct.
Bine, nu toți 😊.
Arată-le că produsul tău le economisește energia, totul le vine pe tavă, li se livrează la ușă, le face viața mai ușoară sau (nu mai pot cu asta) „cumpără on-line, din confortul casei tale”.
5. Mândria (vanitatea)
„Oamenii cumpără lucruri de care nu au nevoie, cu bani pe care nu îi au, pentru a impresiona oameni pe care nu îi plac.”
Precis ai mai auzit vorba asta și se referă la dorința omului de a-și hrăni orgoliul (în general cu jucării de oameni mari sau servicii exclusive).
Recunoaște-i prospectului cunoștințele și experiența sau flatează-l, și nu te va contrazice în orice i-ai spune.
Iar apoi sugerează-i cum cineva asemenea lui a luat deja aceeași decizie pe care i-o propui.
6. Plăcerea (desfrânarea)
Sexul vinde, chiar dacă oficial nimeni nu vinde asta în publicitatea tradițională.
Folosirea unor elemente vizuale care apelează aceste „simțuri” pot fi folosite alături de mesaje publicitare.
Ai văzut și tu probabil oferte la servicii care încurajează un stil de viață hedonist („pe lux și opulență”), cu yahturi, plaje cu palmieri, fete în bikini și băieți cu mușchi.
7. Lăcomia (îmbuibarea)
Ai văzut și tu oferte de tipul all-you-can-eat, full service, all inclusive, minute nelimitate, acces nelimitat pe viață, 24/7.
Deși oamenii probabil n-au nevoie de toate astea, simplul fapt că li se oferă această posibilitate reprezintă declanșatorul de cumpărare.
Sigur ți-am mai spus că oamenii cumpără din motive emoționale și își justifică achizițiile cu argumente raționale.
Dar ți-am oferit această perspectivă diferită pentru că e ușor de reținut dacă îți amintești cele 7 păcate menționate mai sus.
📌 Pe scurt…
- păcatele vor rămâne parte a naturii umane
- oamenii iau decizii emoționale
- folosirea exclusivă a argumentelor raționale este abordarea păguboasă
Pentru că suntem în Postul Paștelui (și nu vreau să-mi fac păcate 😊), trebuie să-ți mărturisesc că ideea acestui newsletter mi-a fost inspirată de această carte a lui Andy Maslen.
Data viitoare voi trece în revistă câteva limbaje de influențare pe care le poți aplica cu succes în copywriting.
Până atunci îți urez o zi frumoasă.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Resurse Gratuite:
Biblioteca | Recenzii | Social Media
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
