Am dat recent peste un flyer ce pare în contradicție cu principii din cărți și cursuri de copywriting.

Și care „îndrăznește” să pună caracteristicile înaintea beneficiilor.

E vorba despre un spray cu vitamina D, sintetizabilă altminteri gratuit (slavă Domnului, ca să nu zic „încă” 😊) prin simpla expunere la soare.

Beneficiile vitaminei D ar fi: 

• întărirea imunitătii
• menținerea sistemului osos
• reglarea ritmului cardiac
• … (poți căuta pe net)

Așadar, pentru acoperirea deficitului, te expui mai mult la soare sau mergi la farmacie și ceri vitamina D.

Dar de care? Pentru că vitamina D aduce aceleași beneficii indiferent de brand.

Flyerul care mi-a atras atenția aduce în titlu, înaintea beneficiilor, caracteristici ale produsului (posibil unele noi sau despre care abia acum se vorbește prima dată).

Dar care promit apariția beneficiilor mai rapid decât la produsele concurente.

Reclama introduce în titlul principal, cu caractere mari și culoare distinctă, un „mecanism unic” ce poziționează Sanience D3 Spray 4000UI în fața concurenței.

„Absorbție ultrarapidă și eficientă sub formă de microemulsie”

Abia în titlul secundar menționează 2 beneficii, cu litere mai mici și în culoarea textului principal: 

• „menținerea sistemului osos”
• „funcționarea normală a sistemului imunitar”

Decizia copywriterului sunt convins că are legătură cu nivelurile de sofisticare a pieței și modurile specifice de poziționare.

Despre care am mai scris și poți căuta în Arhivă.

Găsești aici linkul către flyer, ilustrând un exemplu pertinent de plasare a beneficiilor în urma caracteristicilor.

📌 Pe scurt…

• „regulile” sunt de fapt principii pe care le poți ignora dacă ai motive întemeiate
• e important să poți identifica o poziționare unică a produsului pe care îl promovezi

Data viitoare vei afla o abordare profesionistă legată de mentenanță în copywriting.

Până atunci îți doresc liniște, înaintea valului de lapte și miere care ne va lovi în 2025.

Narcis

P.S. Nu am nicio legătură cu promovarea acestui produs și nici nu cred că textul de pe flyer este vreo capodoperă. Este doar un exemplu real care ilustrează un concept.

⋆ ⋆ ⋆

”Selling is a science, not an art.”

Alte resurse: 

Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK