Repetiția duce la Obișnuință, apoi la Deprindere, până când ceea ce repeți devine parte din tine.

Acest newsletter este primul dintr-o serie în care îți recomand ce abilități poți antrena (și cum) ca să devii mai bun în copywriting.

Ai la final link-ul către un document de lucru, în care vei mai găsi explicații și trimiteri către alte resurse.

Pentru a scrie reclame bune e necesar mai întâi să le recunoști, deci cred că este foarte util să înțelegi ce conține o reclamă bună.

Abilitatea despre care îți scriu azi este analiza în detaliu a unei reclame (bună sau rea), pentru că asta te ajută să înțelegi ce o evidențiază sau îi lipsește și de ce funcționează (sau nu).

Mai jos îți arăt ce urmăresc eu când analizez o reclamă.

Prima dată vreau să văd dacă înțeleg ușor și nu foarte târziu despre ce produs e vorba și cât de clară este oferta.

Izolez caracteristicile și beneficiile pe care le menționează reclama despre produs.

Apoi fac o listă cu obiecții, analizând câte dintre ele primesc răspuns în reclamă și dacă răspunsurile oferite mă conving.

Caut apoi să văd dacă (și cum) îmi comunică promotorul consecințele inacțiunii – adică ce risc dacă nu cumpăr.

Mă uit apoi să văd în ce fel se poziționează brandul/produsul și dacă invocă ceva unic pe piață – primul…, singurul…, cel mai…

Nu în ultimul rând caut dovezile care sporesc sau întăresc credibilitatea ofertei.

Toate elementele de mai sus construiesc argumentația pe baza căreia un prospect ar trebui să decidă.

Mă gândesc apoi dacă am mai văzut reclame la produse similare și ce anume au revendicat ele. 

Astfel identific nivelul de sofisticare a pieței – detalii pe link – și cum se diferențiază reclama analizată de cele ale concurenței.

Ultima analiză este cea a nivelului de awareness al prospectului (detalii tot pe link).

Aici urmăresc să văd de la ce nivel pornește reclama și cât de natural trece (dacă trece) către nivelurile superioare, unde conversia se realizează mai ușor.

În cazul în care ai nevoie, pe link-ul de mai jos și în arhivă găsești materiale suplimentare care lămuresc unii termeni menționați mai sus.

📌 Pe scurt…

• înțelegerea elementelor cheie ale unei reclame este o abilitate indispensabilă oricărui copywriter
• obiceiul de a analiza atent reclame te va ajuta să observi ce funcționează (sau nu) în copywriting

Ai AICI fișierul pe care poți documenta analiza unei reclame, în care ți-am pus explicații și trimiteri către alte resurse.

Data viitoare, vei vedea ce alte abilități relevante în copywriting poți construi și antrena.

Până atunci îți urez o săptămână frumoasă.

Narcis

⋆ ⋆ ⋆

Resurse gratuite: 

Demo | Grup FB | Social | Arhivă | Bibliotecă

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK