Ce faci când îți vine să te scarpini?
De obicei, când un stimul îți provoacă o reacție pe care nu poți s-o ignori, faci ceva. Te scarpini, strănuți…
Lead-ul este praful de scărpinat care te provoacă să citești mai departe.
Sau, de ce nu, un preludiu. 😊
Azi este despre elementele esențiale ale unui Lead bun dintr-un text de copywriting.
Câteva mici clarificări mai întâi.
Ce este Lead-ul?
E partea de început a unui text care păstrează atenția pe care ai captat-o prin titlu și care-l provoacă pe cititor să citească mai departe.
El „promite” cititorului că timpul nu-i va fi irosit și că la sfârșit are ceva de câștigat.
Dimensiunea lui variază de la o propoziție la câteva paragrafe.
În esență el conține informații despre cine, ce, când, unde, de ce și cum (nu toate, tu decizi care), dar fără a a închide cercul, lăsând anumite informații să fie descoperite ulterior.
Direct vs Indirect
1. Lead Direct
- îl folosești în principal pentru clienți existenți, pe care i-ai convins deja o dată
- îl folosești când valoarea produsului e bine-cunoscută sau ușor de înțeles
- poate conține direct oferta pe care o promovezi
- când îl folosești, de obicei treci relativ repede la argumentele în favoarea achiziției (observi că nu am zis vânzare?)
2. Lead Indirect
- îl folosești atunci valoarea percepută de prospect nu e clară
- îl folosești la produsele „cu poveste”
- va conține informații fascinante descoperite în research
- vei construi treptat valoarea percepută, invocând beneficii
Cum captezi și menții atenția
În primul rând ai nevoie de cel puțin o promisiune majoră.
Dacă nu ai ce promite, e greu să faci copywriting.
Prospectul va cumpăra de fapt beneficiile incluse în promisiune.
Mai ai nevoie de o idee fascinantă, pe care ai selectat-o în etapa de strategie a campaniei (”copy thinking”).
Ea are rolul de a-i prezenta cititorului o perspectivă nouă asupra ofertei, la care încă nu s-a gândit.
Dacă începi cu o poveste, gândește-te la una care are un erou, o provocare și o călătorie a protagonistului pentru rezolvarea provocării.
Preferabil cu happy-end…
Gândește-te ce problemă majoră rezolvă produsul tău. Acela va fi „cârligul” pe care-l vei folosi mai departe.
Ai mai jos câteva idei valabile și pentru copywriting în general:
- exprimă-te simplu și concis, nu bate câmpii
- „lovește” scurt și eficient – ai doar câteva secunde la dispoziție
- folosește adresarea directă către cititor („de la mine pentru tine”)
- folosește diateza activă
- exprimă-te corect
- asigură-te că e ușor de citit și pronunțat (da, de pronunțat)
📌 Pe scurt: Lead-ul…
- răsucește cuțitul în rană
- provoacă
- face o previziune
- dezvăluie o informație nouă
- distruge un mit
- spune o poveste fascinantă
🌶️ Atenție!
- dacă ratezi Lead-ul, cititorul, cel mai probabil, va abandona
- nu asocia unui titlu direct un Lead indirect
- nu pierde vremea cu lucruri evidente care doar lungesc textul
- nu folosi jocuri de cuvinte „istețe”, greu de descifrat
- elimină ambiguitatea din formulări
- ai grijă mare la greșeli, de orice natură
- ”Don’t imagine anything. You are not John Lennon”
Ultima se referă la folosirea clișeelor („Imaginează-ți că…)
Imediat după ce menționezi promisiunea și oferta, poți pune un CTA pentru cei care stăteau deja „pe marginea” deciziei, ca nu cumva să-i pierzi pe traseu.
Now it’s time for some practice…
💊 Exercițiu
Scrie-mi (click AICI) care crezi că este Lead-ul acestui newsletter, iar eu îți voi da feedback.
Te provoc! 😋
Iar mai jos, la resurse (⋆ ⋆ ⋆), ai în câteva cuvinte esența Lead-ului, așa cum o vede unul dintre cei mai mari copywriteri americani.
Îți urez o zi plăcută.
⋆ ⋆ ⋆
Rolul titlului este să facă pe cititor să treacă la primul paragraf (Lead) iar rolul primului paragraf (Lead) este să-l facă să citească al doilea paragraf… – citatul exact îl găsești în cartea The Copywriting Handbook a lui Joseph Sugarman
* Lead (/ˈliːd/) – de la ”to lead”, care înseamnă a conduce, a arăta drumul.
Am folosit majuscula pentru a-l scoate în evidență și am folosit denumirea engleză pentru că nu am găsit un echivalent în română.
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK