Studiind zilele trecute manualul de brand al unui client, mi s-au validat câteva principii pe care le urmăresc întotdeauna când scriu un text de copywriting.
Am adăugat celor 3 piese de puzzle din manual încă 2 de la mine din checklist și am simțit că am descoperit ceva.
Context + Conexiune + Comunicare + Claritate = Conversie
Aceasta e o Formulă a celor 5C din copywriting, pe care am asamblat-o eu.
Și las mai jos câteva lămuriri…
1. CONTEXT
În opinia mea Context is King, deși am auzit și variantele Client is King, Content is King…
Cunoașterea avatarului, a produsului și a pieței înseamnă definirea contextului în care pregătești orice text de copywriting.
2. CONEXIUNE
Orice om cumpără emoțional, dintr-o nevoie, și nu pentru că cineva încearcă să-i bage ceva pe gât.
Când te conectezi cu problemele lui, credibilitatea ta crește pentru că acesta simte că-l înțelegi. Iar soluția pe care i-o oferi capătă greutate.
3. COMUNICARE
Pe nimeni nu interesează titluri pompoase câtă vreme nu simte că poate primi ajutor de la tine.
Comunicare înseamnă să asculți nu doar să vorbești.
Ideal ar fi să vorbești mai mult despre avatar, problemele lui și despre cum i le rezolvi decât despre tine și ce-ți gâdilă ție orgoliul.
4. CLARITATE
Comunicarea în copywriting trebuie făcută cu claritate.
Nu știm niciodată cine citește și ce vocabular are. Sau de câtă răbdare și timp dispune.
Varianta safe e să comunici clar, folosind cuvinte simple, pe care le poate înțelege oricine.
Dacă audiența este una tehnică, poți folosi jargon de specialitate ori neologisme, dar cu măsură și cu explicații pentru ceilalți.
5. CONVERSIE
Cu acest scop final pornesc în minte la începutul fiecărui proiect de copywriting.
Orice scriu trebuie să ducă fără ocolișuri la vânzare. Altfel e literatură, divertisment, orice altceva…
📌 Pe scurt…
- Comunicarea în
- Context, prin
- Conectare și
- Claritate, duce la
- Conversie
Căutând pe Google să văd dacă nu există deja formula asta (mi se părea că arată prea bine 😊), am ajuns la alți 5C, care cred că-ți pot fi de folos.
Doar că, ACEȘTIA sunt cei 5C din Content Marketing, ai lui Robert Bly, celebrul copywriter.
Data viitoare îți voi spune despre emoție în copywriting.
Nu uita!
Doar stăpânind bazele copywriting-ului vei putea ajunge să excelezi.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
