Știam despre emisferele creierului că una e responsabilă pentru logică și rațiune (stânga), iar cealaltă pentru afectivitate și creativitate.
Recent am aflat că cele mai recente studii, preluate de neuromarketing, împart creierul în:
- New Brain – partea creierului responsabilă cu procesarea datelor raționale
- Middle Brain – cea responsabilă de emoții și instincte
- Old Brain („vechi” sau ancestral) – partea responsabilă cu procesarea datelor primite de la celelalte două „creiere”
Creierul ancestral este „moștenit” de la omul preistoric și este responsabil de reacțiile instinctuale de tipul lovește sau fugi.
Noutatea acestei împărțiri (pentru mine) a fost că acest old Brain este singurul care ia decizii și că există doar 6 declanșatoare care acționează direct asupra lui.
Ți le voi prezenta și ție pe scurt…
1. Centrarea pe sine
Omul ia decizii atunci când mesajul pe care îl recepționează se referă la el în mod direct.
Deși omul e capabil de empatie, atunci când un lucru, o acțiune sau consecința unei (in)acțiuni, îl afectează personal, este mult mai probabil să ia o decizie rapidă.
2. Contrastul
Atunci când individului i se prezintă clar diferența dintre o situație sau alta, este mult mai probabil să decidă dacă acceptă situația de existentă sau va întreprinde ceva pentru a ajunge într-o situație mai bună.
În această categorie intră comparații de tipul:
- înainte / după
- riscant / sigur
- cu ceva… / fără ceva…
- varianta normală / varianta mai rapidă
3. Tangibil
Lucrurile sau situațiile familiare îi pot face pe oameni să rezoneze mai rapid cu un mesaj.
Astfel că, prezentarea unor scenarii concrete, familiare și ușor de recunoscut de către prospect au mult mai multe șanse să-l convingă să treacă la acțiune.
4. La început sau la final
Se știe că atenția oricărui auditoriu este greu de menținut pe o perioadă îndelungată.
Studiile de psihologie comportamentală arată că cel mai eficient este să plasezi elementele cheie ale mesajului tău la începutul, respectiv sfârșitul textului.
Iar dacă ar fi să alegi, specialiștii spun că plasarea la început a acestora este opțiunea câștigătoare.
5. Stimuli vizuali
Folosirea stimulilor vizuali este un alt declanșator direct pentru old brain.
E de preferat să folosești imagini în care prospectul se poate identifica (rezolvând problema) în locul celor care prezintă doar produsul, ori imagini generice cu oameni fericiți.
6. Emoția
Ajungem din nou la emoții și observi cât de des se vorbește despre acestea în copywriting.
E foarte important să cunoști cititorul pentru a apăsa această pedală, indiferent că o faci cu ajutorul unor povești sau punându-i prospectului întrebările potrivite, și pe care și le răspunde singur.
Aceste informații le-am găsit într-o carte despre neuromarketing, și m-am hotărât să le folosesc de acum înainte.
Sper să te ajute și pe tine.
📌 Pe scurt…
- pentru impact maxim le-aș folosi în combinație
- aș începe tot de la poziționare, nivelul de awareness și gradul de sofisticare a pieței (vezi în arhivă)
Îți las și ție aici informație suplimentară despre neuromarketing.
Data viitoare își voi spune despre arhitectură și cum te ajută ea în copywriting.
Să ai o săptămână excelentă.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
