Copywriter-ul este un fel de constructor de autostrăzi.
Autostrada urmează cel mai scurt traseu (posibil) dintre două puncte, chiar dacă presupune construcția de poduri, pasaje sau tuneluri.
În procesul de proiectare a textului, pentru a scurta distanța dintre prospect și produs și a grăbi viteza de decizie, copywriter-ul își pune pălăria de Choice Architect.
O să vezi imediat la ce mă refer…
Preferințele și experiențele anterioare ale unui consumator nu sunt singurii factori care-l determina să cumpere.
Ai observat traseele din supermarket-uri prin care e musai să te plimbi și pe unde te lovești de tot felul de produse?
Crezi că e întâmplător? Deloc.
E un exemplu clasic de Choice Architecture.
O bifă implicită pe un formular sau numărul opțiunilor oferite, ordinea acestora și cum sunt ele formulate reprezintă alte exemple.
Ordinea căsuțelor pe buletinul de vot, aranjarea pe raft a produselor în supermarket ori ordinea canalelor în grila de programe influențează comportamentul consumatorilor.
Robert Collier spune că nu e nevoie să forțezi pe nimeni să ia o decizie majoră pentru că e mai simplu să-l convingi să ia o serie de decizii mici.
Și astfel să-l conduci spre marea decizie, pe o cale a minimei rezistențe.
În orice fel de comunicare suntem Choice Architects, indiferent că realizăm sau nu.
Tot timpul ne influențăm cititorii într-o anumită direcție.
Și atunci… de ce să nu proiectăm traseele cele mai line, scurte și rapide?
📌 Pe scurt…
- oamenii iubesc calea minimei rezistențe
- oferă alternative pentru a-i face să simtă că ei aleg
- simplifică opțiunile pe care le oferi
- demonstrează că soluția ta e simplă
- solicită rezistență minimă
Vezi în acest scurt video (4.32) câteva exemple de trasee care influențează procesul de decizie.
Data viitoare îți arăt cum poți aplica în copy o formulă japoneză.
Până atunci îți urez o săptămână excelentă.
Narcis
P.S. Începând cu următorul (4 septembrie), vei primi newsletter-ul meu în fiecare luni dimineața, când ești probabil fresh și din nou pe baricade. 😊
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK