fbpx

#69: Choice Architecture în Copywriting


Copywriter-ul este un fel de constructor de autostrăzi.

Autostrada urmează cel mai scurt traseu (posibil) dintre două puncte, chiar dacă presupune construcția de poduri, pasaje sau tuneluri.

În procesul de proiectare a textului, pentru a scurta distanța dintre prospect și produs și a grăbi viteza de decizie, copywriter-ul își pune pălăria de Choice Architect.

O să vezi imediat la ce mă refer…

Preferințele și experiențele anterioare ale unui consumator nu sunt singurii factori care-l determina să cumpere.

Ai observat traseele din supermarket-uri prin care e musai să te plimbi și pe unde te lovești de tot felul de produse?

Crezi că e întâmplător? Deloc. 

E un exemplu clasic de Choice Architecture.

O bifă implicită pe un formular sau numărul opțiunilor oferite, ordinea acestora și cum sunt ele formulate reprezintă alte exemple.

Ordinea căsuțelor pe buletinul de vot, aranjarea pe raft a produselor în supermarket ori ordinea canalelor în grila de programe influențează comportamentul consumatorilor.

Robert Collier spune că nu e nevoie să forțezi pe nimeni să ia o decizie majoră pentru că e mai simplu să-l convingi să ia o serie de decizii mici.

Și astfel să-l conduci spre marea decizie, pe o cale a minimei rezistențe.

În orice fel de comunicare suntem Choice Architects, indiferent că realizăm sau nu.

Tot timpul ne influențăm cititorii într-o anumită direcție.

Și atunci… de ce să nu proiectăm traseele cele mai line, scurte și rapide?

📌 Pe scurt…

  • oamenii iubesc calea minimei rezistențe
  • oferă alternative pentru a-i face să simtă că ei aleg
  • simplifică opțiunile pe care le oferi
  • demonstrează că soluția ta e simplă
  • solicită rezistență minimă

Vezi în acest scurt video (4.32) câteva exemple de trasee care influențează procesul de decizie.

Data viitoare îți arăt cum poți aplica în copy o formulă japoneză.

Până atunci îți urez o săptămână excelentă.

Narcis

P.S. Începând cu următorul (4 septembrie), vei primi newsletter-ul meu în fiecare luni dimineața, când ești probabil fresh și din nou pe baricade. 😊

⋆ ⋆ ⋆

Resurse gratuite: 

Demo | Grup FB | Social | Arhivă | Bibliotecă


#RISTRETTO

(NEWSLETTER)

ÎNVAȚĂ GRATUIT BAZELE COPYWRITING-ULUI

Cum să concepi și să scrii texte de promovare pentru a vinde mai mult și mai ușor

NU UITA SĂ VERIFICI E-MAILUL ȘI SĂ CONFIRMI ABONAREA!

Prin completarea formularului sunt de acord să primesc newsletterul și confirm că sunt de acord cu Politica de confidențialitate.


în