Dezvoltarea personală este un proces intim, individual.
Disciplina antrenamentului personal e cea care te va ajuta să-ți dezvolți orice abilitate, chiar și fără bani, fie că acum te motivezi singur ori îi aștepți pe alții s-o facă.
Eu am ales autodisciplina în locul motivării în momentul în care aveam nevoie de motivare și nu era nimeni să mi-o ofere.
Săptămâna asta îți arăt o altă abilitate relevantă în copywriting: construirea mecanismului unic.
Pentru a putea vinde mai mult, sau mai ușor, e necesar să te diferențiezi prin soluții superioare.
Înțelegând Nivelurile de Sofisticare a Pieței, dar mai ales din practică, vei constata că cel mai mult promovăm produse pentru care înșiruirea de beneficii, nu e suficientă.
Abilitatea de a construi mecanisme unice nu este o necesitate, ci obligatorie pentru orice copywriter.
Un mecanism unic îți permite să te adresezi foarte țintit unei nevoi, oferind audienței un motiv convingător să te aleagă.
Mecanismul este un proces specific prin care produsul tău rezolvă o problemă și reprezintă nucleul central al mesajului.
El justifică:
- rezultate superioare
- nivelul prețului (mai mare – invocând tehnologii superioare, sau mai mic – prin eliminarea de costuri)
- avantaje temporale (timp mai scurt până la rezultate, o durată mai mare de exploatare…)
Un mecanism eficient include (vezi link-ul de la final):
- Identificarea unei nevoi specifice
- O soluție nouă pentru nevoia respectivă
- Un proces unic prin care produsul rezolvă nevoia
- Dovezi și demonstrații
Prin analiză, observație și practică poți antrena identificarea și construirea de mecanisme.
- Studiezi în detaliu produsul pe care îl promovezi dar și pe cele concurente
- Studiezi reclamele și identifici mecanismele folosite de concurență
- Reformulezi/recadrezi ceea ce face produsul tău pentru consumatori (și cum), în cât mai multe feluri, diferite față de concurență
- Urmărești să aduci dovezi convingătoare, idei simple și de impact, respectiv explicații clare
- Repeți acest proces
Deși stăpânirea acestei abilități necesită timp și multă practică, construirea de mecanisme unice te ajută să vinzi mai ușor.
În plus, această abilitate poate reprezenta mecanismul tău prin care te diferențiezi pe piața copywriterilor.
📌 Pe scurt…
- studiezi produsul și concurența
- identifici mecanismele din piață
- aduci pe masă cât mai multe idei
- asamblezi mecanisme (pe cât se poate) unice
Ai AICI un exemplu (real) de mecanism unic superior + un exercițiu practic.
Până data viitoare, când voi continua seria de abilități relevante în copywriting, îți doresc Crăciun fericit!
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Resurse gratuite:
Demo | Grup FB | Social | Arhivă | Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
