Sesizăm imediat când cineva vrea să ne vândă ceva pentru că suntem inundați de reclame din toate direcțiile.

Dar când prietenii ne recomandă un film sau un restaurant, de multe ori ne conving fără să-și fi propus asta.

Azi îți voi arăta câteva modalități prin care te poți apropia de cititori, abordând stilul conversațional în copywriting:

• Adresează-te la persoana a doua singular, cum fac eu acum. De la mine pentru tine. Oamenii nu citesc în grup ci în intimitatea minții lor.
• Scrie ca unui prieten, folosind vocabularul acestuia, după ce te-ai documentat înainte.
• Folosește cratima pentru a imprima un tempo rapid, mai fluid, similar celui din conversații (n-are a face, nu-i obligatoriu, ce-ar fi dacă, etc).
• Poți avea construcții fără predicat. Ca asta. Oamenii în conversații folosesc pauze în loc de semne de punctuație.
• Și poți începe o propoziție cu Și, așa cum am făcut-o eu acum.
• Pune întrebări și lasă timp („…” sau schimbi paragraful) ca cititorul să poată răspunde (în mintea lui). Întrebările sugerează dialog.
• Folosește cuvinte simple, ușor de înțeles. Dacă folosești expresii sau construcții alambicate (greu de înțeles) clarifică-le, cum am făcut eu între paranteze.
• Empatizează cu cititorul, pune-te în pielea lui, încearcă să-l înțelegi (documentarea te ajută și aici).
• Nu vorbi de rău pe nimeni. Vei transmite lipsă de încredere în tine.
• Folosește bullet-uri doar când ai o listă de informații grupate sub o pălărie comună, cu scopul de a organiza textul. Așa cum înșirui pe degete într-o discuție față-n față.
• Nu lua pe nimeni de sus. Ce ție nu-ți place…
• Nu folosi diateza pasivă. S-a greșit versus Am greșit – care din variantele astea ți se pare mai asumată?
• Folosește fraze sau construcții scurte. Cele prea lungi afectează lizibilitatea (readability).
• Exprimă-ți personalitatea și nu-ți ascunde emoțiile. Oamenii se conectează mai repede cu ființe vii decât cu roboți.

Se spune că Neil Patel (cunoscut marketer și influencer american) a făcut un test, redactând în două stiluri diferite același conținut pentru un articol de blog: formal versus conversațional.

Concluzia a fost că cel scris în stilul conversațional a fost citit până la capăt de 2,5 ori mai mulți cititori decât cei care au dus la capăt varianta formală.

📌 Pe scurt…

• stilul conversațional face mesajul mai relaxat și mai ușor de acceptat
• scrie ca și cum i-ai vorbi unui prieten
• ca să scrii „pe limba” cititorului, va trebui să-l cunoști din research

Vezi AICI o mostră autentică de limbaj AȘA NU, de care m-am lovit zilele trecute.

Cum ai putea reformula pentru a face cititorul să înțeleagă că i te adresezi lui și nu doar celorlalți? Sunt curios.

Data viitoare îți voi spune despre Scarcity.

Până atunci îți urez o săptămână frumoasă.

Narcis

⋆ ⋆ ⋆

Dacă vrei să-nveți să livrezi informație în stil conversațional, inspiră-te de AICI.

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK