fbpx

#9: Copywriting ”Original” vs Eficient


„Picasso a învățat să deseneze un cap realist înainte de a începe să pună ambii ochi de aceeași parte a nasului” 

Așa spunea Luke Sullivan într-una dintre cele mai bune cărți despre publicitate pe care le-am citit (Hey Whipple, Squeeze This).

Asta e valabilă și când e vorba despre originalitate și un stil propriu în copywriting.

De ce ai vrea să fii ”original” în copywriting?

Mai ții minte când spuneam că orice vânzare are la bază motive emoționale? 

Orgoliul este una din acele emoții care îi face pe mulți să întreprindă ceva. Din orgoliu ai putea fi tentat să vrei să te remarci.

Nu e nimic greșit, e dreptul tău…

Din capul locului ideea de orgoliu nu sună bine dar cum ar fi să afli că în copywriting există un orgoliu bun și unul rău?

Dacă unul îți poate fi de folos, celălalt îți poate aduce mari deservicii.

Orgoliul rău e cel care te împinge să nu ții cont de lucrurile care funcționează și să crezi că „știi tu mai bine” cum se face. Să-ți marchezi teritoriul și să vrei să ieși în evidență.

Eu sunt adeptul celuilalt tip de orgoliu. 

Acela care apare atunci când textul tău vinde și aduce rezultate atât clientului cât și ție.  Adică bani!

Acest tip de orgoliu este un foarte bun motivator.

La final vei găsi lista mea de verificare prin care trec de câte ori scriu pentru clienți.

📌 Pe scurt… despre reguli

  • Învață și aplică reguli și formule care funcționează
  • Încalcă regulile pe banii tăi, dacă vrei să înveți lecții valoroase

🌶️ Atenție!
Nu experimenta pe banii clienților metodele tale neverificate.

Chiar și după ce vei ajunge un mare guru și vei avea un stil propriu, textele tale vor trebui să vândă dacă vrei să ai clienți.

Prospecților nu le pasă cine scrie o reclamă. Pentru ei contează doar ce au de câștigat cumpărând ce le sugerezi tu.

🎈 Bonus!
Îți ofer mai jos checklist-ul pe care ți l-am promis. Cu el încerc să mă asigur că regulile și principiile care funcționează stau și la baza textelor mele.

  • textul pe care îl scrii trebuie să vândă, altfel e doar literatură
  • nu începe un text până nu cunoști audiența, produsul și oferta
  • folosește „Puterea lui Unu” (The Power of One)
    • scrie pentru un prospect anume
    • promovează un singur produs
    • folosește o singură mare idee cu care să rămână prospectul – idee pe care o plasezi direct în Lead
    • apelează la o singură emoție principală în textul tău
    • insistă pe o promisiune principală, bazată pe beneficii profunde oferite de produsul/oferta despre care scrii
    • folosește un singur apel la acțiune (CTA – call-to-action) pentru a nu genera confuzie sau amânare
  • investește înainte de a scrie în cea mai bună promisiune/mare idee pe care o poți face despre produs/ofertă
  • desire is not created, desire is connected” – Eugene Schwarz = nu poți crea dorințe dar poți descoperi dorințele audienței și le poți conecta cu produsul/oferta despre care scrii
  • folosește superputerea de a-ți începe textul cu cel mai puternic argument pe care îl găsești
  • întotdeauna primele 10 cuvinte din textul tău sunt mai importante decât următoarele 10.000
  • editează din greu la final, eliminând introducerile cu care poate ai tendința să începi dar care nu aduc valoare și care pot pierde prospectul (se cheamă ”throat clearing”)
  • never make your claim bigger than your proof” – Gary Bencivenga = nu promite mai mult decât poți demonstra că oferă produsul/oferta despre care scrii
  • concentrează-te pe titluri și pe lead, acolo unde se pierd cei mai mulți cititori
  • folosește o exprimare activă, implică omul și vorbește-i ca unui prieten, de la om la om
  • ai grijă la tranziții – trecerile dintre paragrafe – pentru a duce lin cititorul de la un argument la altul (vom mai discuta despre asta)
  • pune cititorul pe primul loc
  • elimină toate cuvintele care nu aduc valoare textului, chiar dacă asta îți face textul mai scurt
  • tu (copywriterul) întotdeauna vii să salvezi prospectul oferindu-i în ajutor produsul/oferta
  • nu scrie reclame artistic și „cu stil”, ci pragmatic pentru că ele trebuie să vândă
  • comunică întotdeauna ceva valoros, nu vorbi nimicuri
  • folosește același ton pe întreaga lungime a textului, acesta trebuie să fie unitar de la cap la coadă
  • revizuiește (din greu și de câte ori simți că e nevoie) înainte să livrezi textul clientului
  • citește cu voce tare textul pe care l-ai finalizat – de multe ori vei descoperi că anumite construcții sunt mai dificil de parcurs și pot fi rescrise într-un limbaj mult mai simplu. Orice obstacol pe care îl creează textul tău este un pretext pentru abandon.

Sper să-ți fie de folos tot ce ți-am oferit azi.

Îți urez o zi minunată.

Narcis

⋆ ⋆ ⋆

Dacă scrii în engleză, găsești AICI cel mai complex și util software pentru copywriteri pe care l-am descoperit eu.


#RISTRETTO

(NEWSLETTER)

ÎNVAȚĂ GRATUIT BAZELE COPYWRITING-ULUI

Cum să concepi și să scrii texte de promovare pentru a vinde mai mult și mai ușor

NU UITA SĂ VERIFICI E-MAILUL ȘI SĂ CONFIRMI ABONAREA!

Prin completarea formularului sunt de acord să primesc newsletterul și confirm că sunt de acord cu Politica de confidențialitate.


în