Pe mine textele lungi mă pierd pe drum.
De aceea din respect pentru timpul tău, în acest newsletter încerc să-ți livrez informație comprimată.
E și o bună metodă de antrenament pentru mine.
Dacă ești în căutarea vreunei formule de a scrie texte scurte cu impact mare, haide s-o descoperim împreună.
Eu am botezat-o Ristretto Copywriting – Short & Strong, pentru că îmi place cafeaua la nebunie.
Cât de lung ar trebui să fie un text de copywriting?
În copywriting nu există text prea lung ci doar banal, plictisitor.
Coca-Cola n-are nevoie de explicații, pe când produsele mai noi sau cele mai complexe au nevoie de mai multe cuvinte.
În plus, unii iau decizii mai rapide decât alții, deci au nevoie de mai puține argumente înainte să cumpere.
Nu știu cine poate promite rezultate încadrându-se cu textul într-un număr fix de cuvinte.
Eu îți promit doar că poți reduce un text fără să pierzi din substanța lui.
Uite mai jos cum cred eu că poți comprima un mesaj fără a-i diminua capacitatea de persuasiune.
Despre Prospect
- identifică corect și abordează problema/nevoia majoră pe care acesta trebuie s-o rezolve imediat
- identifică și folosește promisiunea cu cel mai mare impact pe care o poți face
- identifică și apelează la emoția cea mai puternică ce l-ar face pe prospect să acționeze acum
Despre Produs
- transformă produsul în soluția unică la problema cititorului
- împachetează soluția într-o idee genială la care prospectul nu s-a gândit
- arată-i prospectului ce pierde dacă nu cumpără acum
- arată-i cele mai importante beneficii
- apelează la cele mai elocvente dovezi
- tratează pe scurt principalele obiecții
Despre Mesaj
- primele 10 cuvinte (titlu, lead, primul paragraf) trebuie să creeze dorința de a afla mai mult
- empatizează cu cea mai importantă problemă a prospectului
- exprimă-te cu cuvintele/pe limba cititorului
- folosește sinonime de impact (ex. m-am supărat vs am izbucnit)
- folosește mai multe verbe – ele sugerează acțiunea
- sintetizează sub forma listelor numerotate/ bullets
- evidențiază prin formatare elementele cheie
- la final, taie 20% din ce consideri varianta finală
Cred foarte mult în focalizarea mesajului pe cele mai convingătoare argumente, în eliminarea cuvintelor de prisos și în organizarea vizuală a textului.
📌 Pe scurt…
- cunoaște avatarul de client, produsul, concurența și industria
- comprimă, sintetizează, redu, reformulează
- folosește mai multe verbe și cuvinte cu sensuri puternice
- taie fără milă tot ce nu servește scopului
🌶️ Atenție!
Faptul că textul final va fi mai scurt nu înseamnă că vei petrece mai puțin timp pentru strategie și research. Dimpotrivă!
De săptămâna asta îți ofer noi resurse gratuite de copywriting, din categoria Ristretto Copywriting:
- în fiecare marți – o lecție de copywriting cuprinsă în citatul unui copywriter de succes
- lunar – cele mai puternice 3-5 idei dintr-o carte de copywriting, sub forma unei recenzii
Toate astea pentru a-ți crește mai rapid textele la nivelul următor.
Ce trebuie să faci?
Urmărește-mi Pagina de facebook (pe care am postat deja primul #ristretto).
Data viitoare îți voi spune despre cum poți folosi lumina în copywriting.
Îți urez o săptămână frumoasă.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
#ristretto – short & strong
Instagram | Twitter | LinkedIn
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
