”Toate familiile fericite se aseamănă între ele; fiecare familie nefericită este nefericită în felul ei.”
Așa începe Lev Tolstoi „Anna Karenina”, considerând probabil comune motivele de fericire: sănătate, afecțiune, finanțe…
Azi doresc să explorez Marea Idee din partea a doua a frazei, pentru că are legătură cu o emoție importantă pe care construiesc uneori copywriterii.
Nefericirea fiind o consecință, FRICA (de consecințe) este emoția despre care-ți scriu azi.
”Negative emotions are more noticeable than positive ones since attending to negative events is more important for our survival than attending to positive events.” ~Psychology Today
Creierul reptilian este partea din creier responsabilă de supraviețuire și de luarea deciziilor (spun neuroștiințele), iar Frica a fost mereu un motivator important de-a lungul evoluției omului.
O bună metodă prin care aduci un prospect Unaware în stare de conștientizare este de a accesa Frica (sau orice altă emoție) folosind tehnici de storytelling.
Cu mențiunea să nu te lungești (a.k.a. „aberezi”) pe subiecte familiare ție, crezând că și avatarul va sta cu gura căscată să le citească.
În copywriting scriem pentru un avatar anume iar acesta are nefericiri personalizate, după cum zicea și Tolstoi.
Când am început să învăț copywriting îmi era teamă că nu voi reuși pentru că nu scriu artistic.
Apoi m-am temut că nu voi găsi clienți sau că textele mele nu le vor aduce rezultate, iar aceștia vor renunța la serviciile mele.
(Observi frici pe care și tu le ai? Sau observi ce tocmai am făcut?)
Cum am procedat…
Am studiat mult, am exersat zilnic bazele și m-am promovat în foarte multe locuri.
Iar toate astea mi-au adus rezultate, despre care probabil îți voi spune cândva, dacă nu uiți să mă întrebi (nu mi se pare potrivit să-ți răpesc timp aici ca să-ți spun cât de frumos și deștept aș fi).
În concluzie, când dorești să folosești în textul tău Frica drept emoție principală, identifică mai întâi o nefericire majoră, pe care apoi îți construiești argumentele de vânzare.
📌 Pe scurt…
- explorează nefericirea avatarului
- exploatează frica de consecințe
- dar empatizează și oferă soluții
Data viitoare, dacă mă lași, voi încerca să mă pun în locul tău.
Îți urez o săptămână minunată.
Narcis
P.S. Ca să vezi că nu sunt malefic 🎃, vezi AICI cum poți folosi ETIC frica în marketing.
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
