Regula lui Unu e cea care aduce claritate într-un text și elimină riscurile de a crea confuzie.

Aceasta spune că într-un text e bine să conturezi câteva elemente principale în jurul cărora să dezvolți.

De aceea cred că e obligatoriu să gândești în avans direcția și strategia pe care o vei aborda în textul tău.

După identificarea Nivelului de Sofisticare a pieței și cum voi formula oferta, următorul pas e momentul să identific avantajul meu competitiv.

Chiar dacă nu văd unul foarte evident, disec produsul în părțile sale componente și identific locul în care ofer mai mult decât concurența.

Ulterior, după ce m-am poziționat vis-a-vis de competitori, stabilesc cum evidențiez produsul și oferta pentru a-i oferi avatarului soluția cea mai bună pentru marea lui problemă.

Adică voi stabili triggerele care compun perspectiva din care scriu:

• Marea idee
• Promisiunea centrală
• Emoția principală
• Beneficiul major
• Rezultatul ideal

Pentru fiecare din cele de mai sus elaborez liste cu variante, dintre care o voi alege pe cea pe care o consider cea mai eficientă. 

Aceste alegeri le validez cu clientul înainte să scriu, pentru a evita s-o iau mereu de la zero dacă acesta vede lucrurile diferit.

Înainte de a accepta compromisuri, îmi susțin alegerile, iar când clientul insistă în direcția aleasă de el (el plătește), nu ezit să-i prezint implicațiile pe care le văd eu.

➤ PROIECT (pasul 4/10)

Nu mi-e ușor să descriu un proces de gândire, drept pentru care, îți trec mai jos câteva indicații care sper să te ajute:

• parcurg de câteva ori informația colectată în pașii 2 și 3, pe care apoi o las la „incubat”
• aceasta se alătură informațiilor acumulate anterior (cultura generală, experiențe cu clienți, campanii și proiecte anterioare)
• toate ideile care îmi apar le trec într-un fișier
• apoi le selectez pe cele care cred că prezintă lucrurile dintr-o perspectivă interesantă și au capacitatea de a stârni interesul
• cu antrenament, mintea e capabilă să facă asocieri interesante între elemente care aparent n-au nicio legătură
• dacă îmi permite termenul de predare, petrec în această fază cât de mult timp pot, pentru că aici se întâmplă de fapt magia unui text de copywriting care vinde
• când nu dispun de mult timp, bugetez cel puțin 3 ore pentru această fază

Când ajung la un rezultat care mă satisface, mă simt motivat și înarmat cu tot ce am nevoie pentru pașii următori.

Vei vedea în fișierul de lucru triggerele alese pentru proiectul meu real.

📌 Pe scurt…

• prelucrez informația colectată la pașii 2 și 3
• identific poziția unică a produsului meu
• fac liste din care aleg varianta cea mai bună pentru fiecare trigger
• îi cer clientului să valideze poziționarea și triggerele

AICI e fișierul de lucru actualizat în care am stabilit direcția și strategia pentru pagina de vânzare pe care o construiesc.

Data viitoare (Pasul 5/10: Structură și Outline) voi construi matrița în care voi așeza informațiile și argumentația.

Până atunci îți doresc o săptămână excelentă.

Narcis

P.S. Găsești AICI toată seria DEMO.

⋆ ⋆ ⋆

Alte resurse: 

Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK