”Research has shown that people’s decisions are impacted by the way their choices are served up to them. How you organize your options is important.” – Nancy Harhut, Using Behavioral Science in Marketing

Când mă refer la structură și outline mă refer la elementele pe care vreau ca textul să le conțină și ordinea în care le voi așeza în text.

După cum ai văzut și în citatul de mai sus, ordinea în care le punem este foarte importantă.

Îți arăt mai jos elementele pe care le folosesc într-o pagină de vânzare, adaptate întotdeauna în funcție de produs și audiență:

• Titlu
• Lead
• Promisiune
• Dovezi
• Tratarea obiecțiilor
• Prezentarea produsului
• Garanții
• Oferta
• Butoane de CTA
• Întrebări frecvente
• Scarcity
• Sentiment de urgență
• Rezumatul beneficiilor
• Elemente mai specifice (opționale):
  • Transformarea
  • Mecanismul
  • PR
  • Bonusuri
• Footer:
  • Termeni și condiții
  • Politici (retur, rambursare, confidențialitate)

În fișierul de lucru vei vedea cum le-am grupat și în ce ordine le-am pus.

➤ PROIECT (pasul 5/10)

Îți spuneam în Pasul 2 că voi construi pagina pentru nivelul Problem Aware și că voi direcționa înspre ea reclame concepute pentru Unaware, Problem Aware și Solution Aware.

Urmărește proiectul meu până la capăt și vei vedea cum arată aceste reclame.

Din punct de vedere strategic, grupez elementele persuasive în secțiuni care să determine cititorul să cumpere în funcție de cât de aproape se află de momentul conversiei.

Astfel că cei care citesc pagina având deja o mare parte din informații să poată cumpăra încă din prima secțiune, iar cei care mai au nevoie de argumente să le descopere pe parcurs.

📌 Pe scurt…

• grupează elementele persuasive în secțiuni
• structurează în funcție de nivelul de awareness
• fiecare secțiune se termină cu un apel la acțiune

AICI e fișierul de lucru actualizat cu structura stabilită pentru textul meu.

Data viitoare (Pasul 6/10: Elemente cheie) vom definitiva „cârligele”.

Până atunci îți doresc numai bine.

Narcis

P.S. Găsești AICI toată seria DEMO.

⋆ ⋆ ⋆

Resurse gratuite: 

Alte resurse: 

Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK