Azi definitivăm textele care au calitatea de a atrage și menține atenția cititorului și a stârni interesul pentru a descoperi soluția pe care o oferim.

Având deja clarificate:

• avatarul de client
• gradul de sofisticare a pieței
• nivelul de awareness al prospectului
• lista de caracteristici și beneficii
• poziționarea cu ajutorul unui mecanism
• marea idee
• promisiunea centrală
• beneficiul major și rezultatul ideal
• emoția principală

Vom redacta elementele cheie ale textului:

• titlurile (headlines package – vezi mai jos)
• lead-ul
• apelurile la acțiune

➤ PROIECT (pasul 6/10)

Fac mai jos câteva scurte clarificări despre ce exemplific azi în fișierul de lucru (link la final):

• Headlines Package – conține:

1. Pre-headline (sau Primer)*

Scurt text, scris cu caractere mai mici deasupra titlului principal care comprimă ideea de bază (ex. O soluție simplă de a câștiga timp) sau pur și simplu califică cititorul (ex. Pentru oamenii de afaceri ocupați)

2. Headline (Titlul principal)

Este Titlul scris cu caracterele cele mai mari (eu voi folosi și o culoare diferită), care are rolul principal de a atrage atenția prin felul în care este formulat.

3. Sub-headline (sau Supporting Headline)*

Este un titlu poziționat sub Titlul principal, scris cu caractere mai mici decât cele ale Titlului, dar mai mari decât ale corpului de text, cu rolul de a detalia ori extinde ideea din titlu, fără însă a trage concluzii.

4. Caption*

Este textul de sub imaginea principală (Hero Shot) – de fapt titlul imaginii – care, conform statisticilor, nu rămâne niciodată necitit.

* acestea sunt opționale, dar eu consider că au valoarea lor și pentru mine sunt obligatorii

• Lead-ul

Primele paragrafe cu care începe textul, imediat după titlu(ri), cu rolul de a stârni interesul de a citi mai departe, conținând Marea Idee și Promisiunea Centrală.

• Apelurile la acțiune 

Fiecare din cele 4 butoane ale paginii de vânzare vor duce în același loc (respectând Regula lui Unu) dar vor avea fiecare un text diferit, personalizat pentru avatar.

📌 Pe scurt…

• elementele cheie se hrănesc din elementele pivot (pasul 4)
• cititorul identifică repede ce câștigă alegând soluția ta
• nu te abate de la Rule of One

AICI găsești fișierul de lucru actualizat.

Data viitoare (Pasul 7/10: Body Copy) voi finaliza textele primelor 2 secțiuni ale paginii de vânzare.

Până atunci, îți urez o vacanță de vis.

Narcis

P.S. Găsești AICI toată seria DEMO.

⋆ ⋆ ⋆

Alte resurse: 

Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK