Azi definitivăm textele care au calitatea de a atrage și menține atenția cititorului și a stârni interesul pentru a descoperi soluția pe care o oferim.
Având deja clarificate:
- avatarul de client
- gradul de sofisticare a pieței
- nivelul de awareness al prospectului
- lista de caracteristici și beneficii
- poziționarea cu ajutorul unui mecanism
- marea idee
- promisiunea centrală
- beneficiul major și rezultatul ideal
- emoția principală
Vom redacta elementele cheie ale textului:
- titlurile (headlines package – vezi mai jos)
- lead-ul
- apelurile la acțiune
➤ PROIECT (pasul 6/10)
Fac mai jos câteva scurte clarificări despre ce exemplific azi în fișierul de lucru (link la final):
- Headlines Package – conține:
1. Pre-headline (sau Primer)*
Scurt text, scris cu caractere mai mici deasupra titlului principal care comprimă ideea de bază (ex. O soluție simplă de a câștiga timp) sau pur și simplu califică cititorul (ex. Pentru oamenii de afaceri ocupați)
2. Headline (Titlul principal)
Este Titlul scris cu caracterele cele mai mari (eu voi folosi și o culoare diferită), care are rolul principal de a atrage atenția prin felul în care este formulat.
3. Sub-headline (sau Supporting Headline)*
Este un titlu poziționat sub Titlul principal, scris cu caractere mai mici decât cele ale Titlului, dar mai mari decât ale corpului de text, cu rolul de a detalia ori extinde ideea din titlu, fără însă a trage concluzii.
4. Caption*
Este textul de sub imaginea principală (Hero Shot) – de fapt titlul imaginii – care, conform statisticilor, nu rămâne niciodată necitit.
* acestea sunt opționale, dar eu consider că au valoarea lor și pentru mine sunt obligatorii
- Lead-ul
Primele paragrafe cu care începe textul, imediat după titlu(ri), cu rolul de a stârni interesul de a citi mai departe, conținând Marea Idee și Promisiunea Centrală.
- Apelurile la acțiune
Fiecare din cele 4 butoane ale paginii de vânzare vor duce în același loc (respectând Regula lui Unu) dar vor avea fiecare un text diferit, personalizat pentru avatar.
📌 Pe scurt…
- elementele cheie se hrănesc din elementele pivot (pasul 4)
- cititorul identifică repede ce câștigă alegând soluția ta
- nu te abate de la Rule of One
AICI găsești fișierul de lucru actualizat.
Data viitoare (Pasul 7/10: Body Copy) voi finaliza textele primelor 2 secțiuni ale paginii de vânzare.
Până atunci, îți urez o vacanță de vis.
Narcis
P.S. Găsești AICI toată seria DEMO.
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
