Puține lucruri sunt clare când începi un proiect.
Dar unul cu siguranță ar trebui să fie: Apelul la acțiune.
Întotdeauna e bine să începi cu finalul în minte.
În copywriting, în timp ce vei scrie, vei fi mereu atent la ce dorești să facă cititorul la final.
Altfel, e ca și cum ai juca baschet pe un teren fără coșuri la capete. Fără un scop final, vei lucra în zadar.
În cariera mea de vânzări am aflat că cel mai ușor poți pierde o comandă atunci când nu-i ceri clientului să cumpere.
În copywriting, să uiți să ceri comanda înseamnă să omiți sau să neglijezi apelul la acțiune – CTA (”call to action” în engleză).
Apelul la acțiune ar trebui să existe încă din faza de strategie a campaniei (”copy thinking”).
Dacă nu ți-l dă clientul, acesta ar trebui clarificat rapid, înainte de a te apuca de research.
Pentru că scopul textului tău este să-l conduci pe cititor, ca printr-o pâlnie, înspre acțiune.
Încearcă să te focusezi pe un singur scop final al textului. Altfel oamenii nu vor ști exact ce au de făcut.
Știi și tu, dacă ai un ceas, știi cât e ora; dacă ai două, nu știi exact. 😊
Poți repeta apelul la acțiune pe parcursul textului, pentru că unii cititori iau decizia mai devreme. Și poate n-ai vrea să-i pierzi pe drum.
Dacă textul tău are un buton pentru acțiune, textul de pe acesta ar trebui să invoce un beneficiu sau să apeleze la emoție.
Cum ar fi: „Doresc reducerea”, „M-am săturat să pierd bani”, „Vreau să economisesc”, etc.
📌 Pe scurt…
- începe documentarea doar după ce cunoști apelul la acțiune
- mai multe apeluri la acțiune pot crea confuzie
- formulează CTA-ul centrat pe beneficiile și emoțiile cititorului
- poți repeta în text același apel la acțiune, chiar dacă reformulezi
Dacă ești în căutare de soluții de marketing, vânzări și copywriting, trimite-mi un e-mail (click AICI) și îți voi spune cum aș proceda eu dacă ar fi afacerea mea.
Data viitoare îți voi scrie despre formatarea textului.
Dar până atunci, să ai o săptămână frumoasă, cu inspirație și cuvinte potrivite.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Multe trucuri aplicabile în copywriting poți împrumuta de AICI.
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
