Te-ai gândit vreodată care este textul cu cele mai multe conversii din istoria omenirii?
Dacă ți-a venit cumva în minte Biblia și cunoști câte ceva despre ea, poți imediat sesiza o legătură între rolul poveștilor și succesul de care se bucură ea de-atâta vreme.
Deși mă tentează, nu mi-am propus s-o analizez în cheie de copywriting, ci doar să fac legătura cu subiectul acestui newsletter: Storytelling în Copywriting.
Arta povestirii este una din cele mai vechi modalități de a capta atenția, de a stârni emoții și de a convinge pe cineva să facă ceva.
În copywriting se folosesc tehnici de storytelling pentru a spori angajamentul audienței, sensibilizând și influențând la un nivel profund, emoțional.
Poate ai auzit de formula celor 4P din copywriting (unde povestea poate fi folosită în primii 3, zic eu):
- Promise
- Picture
- Proof
- Push
Dar știai de cei 4P din Storytelling?
- People – eroul povestirii
- Place – locul în care se întâmplă
- Plot – conflictul sau călătoria eroului
- Purpose – de ce ar trebui să-i pese cititorului
Câtă vreme audiența se identifică cu acești P (copywriting + storytelling), poți folosi cu succes povestea într-un text persuasiv.
Cum poți aplica Storytelling-ul în Copywriting:
Spui o poveste personală
Oamenii se conectează cu oameni, nu cu lucruri, branduri sau logo-uri. O poveste personală dezvăluie vulnerabilitate și transparență, atât a ta cât și a brandului tău, iar oamenii rezonează la asta.
Folosești poveștile clienților
Clienții își vor descrie experiențe personale, reale, cum au descoperit un produs sau o soluție și ce impact au avut acestea asupra vieții lor. Practic povestea o scriu clienții în locul tău.
Identifici un dușman comun
Descrie dușmanul (problema) în amănunt pentru a-i clarifica cititorului împotriva cui veți lupta împreună. Adică el, folosind soluția oferită de tine.
Creezi suspans
Dezvoltând povestea înspre un punct culminant, ai captat deja atenția cititorului. Oferă detalii dar nu oferi totul. Asta îl va încuraja să citească mai departe.
Induci empatie
Povestește despre cum cineva, în aceeași situație cu cititorul, s-a luptat cu o problemă similară. Astfel ai șanse mari ca cei doi să se alinieze atât în ce privește povestea/problema cât și soluția.
Oferi speranță
Arată cum cineva a reușit să depășească anumite obstacole și să reușească. Povestea trebuie să ofere motivația ca cititorul să nu mai amâne și să-și rezolve cât mai repede problema.
Când oamenii devin emoționali, sunt mai predispuși să facă, să-și amintească și să se conecteze.
Iar o poveste frumoasă îi ajută în toate aceste trei demersuri.
📌 Pe scurt…
- în copywriting este imperativ necesar ca avatarul să se identifice cu povestea ta
- asigură-te că povestea descrie situații emoționale și nu doar înșiruiri seci de evenimente
- o poveste bună ajută cititorul să se conecteze, să-și amintească și să acționeze
- o poveste bună poate fi întotdeauna transmisă mai departe
Vezi cum e folosit storytelling-ul în această campanie de succes, pentru a ambala produsul într-o poveste frumoasă.
Data viitoare îți voi spune despre tipuri de lead în copywriting și vei descoperi unde mai poți folosi povestea.
Crăciun fericit!
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Ai aici alte resurse gratuite de copywriting.
#ristretto #copywriting #short & #strong
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
