Ai auzit probabil despre formula celor 4P în Copywriting…

Eu îmi amintesc de cel puțin 3 asemenea formule:

• Problem. Promise. Proof. Proposal. (Ray Edwards)
• Picture. Promise. Prove. Push. (Henry Hoke Sr.)
• Promise. Picture. Proof. Pitch.

După cum vezi, toate au nevoie de o Promisiune.

Promisiunea în copywriting se referă la beneficiul central și valoarea pe care le oferă produsul tău publicului țintă. 

Este de fapt esența mesajului publicitar, care arată clar ce câștigă clientul dacă alege soluția ta. 

Ea trebuie să fie specifică, convingătoare și ușor de înțeles, asigurându-te că rezonează cu dorințele și nevoile audienței.

Cu ajutorul promisiunii atragi atenția, așadar ea trebuie să apară repede în text – dacă nu în titlu, atunci obligatoriu în lead (reformulată poate apărea în ambele părți). 

Tot ce vei scrie în restul textului va trebui să o susțină.

Importanța promisiunii

• O promisiune bine definită te diferențiază de concurență.
• O promisiune eficientă atinge coarda sensibilă a publicului, creând o legătură emoțională cu acesta.
• O promisiune convingătoare stimulează publicul să acționeze.

Cum construiești o promisiune

Identificarea celei mai puternice promisiuni începe de la înțelegerea profundă a publicului țintă și a pieței. 

Iată mai jos pașii prin care poți ajunge la promisiunea centrală a unui text de copywriting:

Publicul țintă

• Cunoaște avatarul de client: vârsta, localizarea, nivelul veniturilor, interesele…, cât mai multe detalii pentru a personaliza mesajul.
• Identifică nevoile și dorințele acestuia, respectiv problemele majore pe care încearcă să le rezolve.

Oferta

• Cum poate rezolva soluția ta problema majoră pe care avatarul o dorește rezolvată?
• Ce face produsul sau serviciul tău diferit față de cele asemănătoare de pe piață?
• Transformă caracteristicile produsului în beneficii pentru cititor – Cum îmbunătățește soluția ta viața clientului?

Concurența

• Identifică promisiunile concurenților și aspectele pe care aceștia le valorizează în comunicarea de marketing.
• Ce oferă în plus (sau în minus) produsele acestora față de produsul tău.

Formularea

• Folosește-te de informațiile despre concurență pentru a te diferenția, găsind spațiul în care poți promite ceva unic și valoros.
• Ajută cititorul să-și imagineze cum îi va fi viața mai bună datorită soluției oferite de tine.
• Fii clar și concis – mesajul tău trebuie să fie ușor de înțeles și direct.
• Folosește dovezi care să susțină promisiunea.
• Fă mereu promisiuni pe care le poți îndeplini.

Optimizarea

• Experimentează cu diferite formulări ale promisiunii tale pentru a vedea cum rezonează cu publicul țintă.
• Folosește chestionare sau teste A/B pentru a colecta feedback și a ajusta mesajul la acesta.

📌 Pe scurt…

Construirea unei promisiuni eficiente în copywriting este un proces ce necesită gândire strategică, research amănunțit și creativitate.

Vezi AICI ce mai spune Andy Maslen* despre Promisiune.

Data viitoare îți vor scrie despre copywriting și viitor.

Până atunci îți doresc cât mai multe proiecte, locul în care crești cu adevărat.

Narcis

___

* copywriter profesionist și autor (Persuasive Copywriting)

⋆ ⋆ ⋆

”Selling is a science, not an art.”

Resurse gratuite: 

Antrenament | Grup FB | Social | Arhivă | Bibliotecă

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK