Un copywriter rezolvă probleme, uneori de viață și de moarte.
Pare extrem ce zic, dar viitorul unei companii depinde de sănătatea semnelor sale vitale (indicatorii cheie de performanță) și calitatea comunicării cu piața țintă.
Am reluat recent serialul Dr. House pe Netflix, despre un medic ce conduce o echipă specializată în diagnostic diferențial, metodă prin care se restrânge lista de posibilități până la identificarea diagnosticului corect.
Se colectează informații, se formulează și testează ipoteze, se elimină posibilități, se confirmă diagnosticul și în final se prescrie tratamentul care funcționează.
Și am găsit câteva paralele foarte interesante cu copywritingul.
Orice tratament eficient are la bază un diagnostic corect.
E greu să propui soluții când nu înțelegi problema.
Diagnosticarea corectă începe întotdeauna cu colectarea cât mai multor informații și stabilirea legăturilor dintre acestea.
În copywriting numim asta research.
De multe ori informații aparent irelevante pot oferi perspective noi asupra problemelor avatarului și soluției oferite.
După inventarierea problemelor, prin analiză și eliminare o identificăm pe cea mai urgentă pe care o rezolvă produsul nostru.
Când ideile întârzie să apară, gândirea out-of-the-box poate duce la soluții neașteptate.
Diagnosticul diferențial presupune formularea cât mai multor ipoteze, exact ca în sesiunile de brainstorming în care generăm idei de toate felurile.
Capacitatea de a găsi soluții creative și neobișnuite diferențiază copywriterul bun de cel excelent.
Testarea și eliminarea abordărilor ineficiente este un alt numitor comun între diagnosticul diferențial și munca de copywriter.
Copywritingul este un proces iterativ – atunci când o campanie nu dă rezultatele scontate, analizăm feedbackul și eficientizăm mesajul.
Așadar, un copywriter realizează (poate chiar fără să știe) un fel de diagnostic diferențial înainte de a propune soluția care promite rezolvarea problemei.
Copywriterul nu poate salva o afacere muribundă – fără un produs de calitate adresat audienței potrivite orice text e vorbă-n vânt.
Dar de ce să nu abordăm un text din perspectiva salvatorului? Întotdeauna analgezicele s-au vândut mai ușor decât vitaminele.
📌 Pe scurt…
- research-ul stă la baza soluțiilor eficiente
- tratăm probleme urgente
- prezentăm soluții de tip painkiller
Tu ce vinzi în textele tale?
Analgezice, vitamine sau bomboane?
Data viitoare voi scrie despre gândirea din spatele unui text bun.
Rămâi aproape.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
”Selling is a science, not an art.”
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK