Anticipam data trecută subiectul de azi și m-am gândit să ți-l exemplific încă din titlu:
Doar azi! În limita stocului…
„Oportunitățile ni se par mai valoroase când disponibilitatea lor este limitată.”
Prima dată am citit despre principiul rarității (scarcity) la Robert Cialdini în Psihologia Persuasiunii.
Și mi s-a părut cel mai potrivit subiect acum, în perioada Black Friday.
Vezi și tu ce se întâmplă o dată pe an, când oamenii au o fereastră limitată de timp pentru a „nu rata” cele mai bune oferte.
Când simțim că pierdem capacitatea de a avea opțiuni, reacționăm.
Gândește-te la „fructul oprit”.
Emoția percepută când e posibil să ratăm o șansă este o dovadă că principiul rarității funcționează.
Anglo-saxonii numesc asta FOMO – Fear Of Missing Out.
Poți folosi acest principiu în copywriting în mai multe feluri:
- prețul crește după data de…
- comandă până la data de… și primești un bonus…
- voi retrage această ofertă, acționează „acum ori niciodată”
- este o ofertă „one time only”
- nu pot lua decât x clienți pe lună și acum ai o șansă
- am o lungă listă de așteptare dar tocmai mi s-a eliberat un loc
- ofertă valabilă doar azi (cu varianta „oferta săptămânii”)
- ediție/cantitate limitată, doar x bucăți rămase
- doar pentru membri dar fac o excepție cu ocazia…
O variantă mai subtilă a aceluiași principiu este legată de raritatea informațiilor – „avem informații de la cineva din interior…”, sau „s-ar putea să nu fie legal ce-ți spun acum…”
De ce folosim acest principiu în copywriting?
Pentru că oamenii citesc „acum” și, neavând controlul a ceea ce-l va distrage ulterior pe cititor, cel mai bine pentru noi ar fi ca acesta să acționeze „acum”.
Orice amânare poate duce la renunțare.
📌 Pe scurt…
- poți folosi principiul rarității oriunde în text, începând din titlu și până în P.S.
- nu îl folosi abuziv și vei fi mai credibil
- poate fi declanșatorul dar nu trebuie să fie singurul argument în favoarea achiziției
Ca exercițiu, poți identifica în mesajele primite în aceste zile formele pe care le îmbracă acest principiu.
Îți pun AICI un link către 18 exemple reale (plus niște explicații științifice).
Data viitoare îți voi exemplifica un sfat important pe care-l primesc scriitorii. Adică și copywriterii.😊
Îți urez o săptămână minunată.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Cărți de copywriting în engleză, cu transport gratuit.
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
