Completez azi ce am început data trecută, arătându-ți cum poți aborda alte 3 emoții negative în copywriting.
Azi este despre frica, vinovăția și anxietățile cititorului.
FRICA
De ce: Frica poate fi utilizată pentru a sublinia urgența sau importanța protejării împotriva unui risc sau a unei pierderi, și este eficientă pentru a motiva acțiunea preventivă sau imediată.
Când: Funcționează în promovarea soluțiilor de securitate prin sensibilizarea la probleme serioase care necesită acțiune rapidă (sănătate, asigurări, siguranță personală).
Cum:
- Evidențiez consecințele potențiale ale inacțiunii.
- Ofer o soluție clară și accesibilă pentru a preveni scenariul negativ.
- Mențin un ton responsabil, fără să exagerez sau să creez panică.
VINOVĂȚIA
De ce: Vinovăția poate fi folosită pentru încurajarea unui comportament responsabil (social, ecologic), apelând la conștiință și responsabilitate personală.
Când: Funcționează în promovarea acțiunilor caritabile, reciclării, sau altor comportamente etice (de exemplu alegerea produselor sustenabile).
Cum:
- Arăt cum o acțiune individuală contribuie la o problemă majoră.
- Ofer o cale de acțiune simplă ca soluție pentru atenuarea sentimentului de vinovăție.
- Folosesc un ton încurajator (nu acuzator) pentru a motiva schimbarea pozitivă.
ANXIETATEA
De ce: Anxietatea poate atrage atenția asupra unei nevoi sau îngrijorări pe care cititorul s-ar putea să nu o fi conștientizat pe deplin.
Când: Se poate folosi în promovarea soluțiilor care rezolvă probleme specifice ce pot cauza anxietate (soluții de organizare, probleme financiare, programe de slăbit).
Cum:
- Identific clar problema și impactul ei asupra vieții cititorului.
- Prezint soluția ca eficientă (cu dovezi) și accesibilă.
- Subliniez beneficii imediate și pe termen lung.
Cheia în folosirea emoțiilor negative în copywriting o reprezintă empatia și oferirea de soluții constructive, fără a exploata inutil emoțiile cititorului.
📌 Pe scurt…
- abordez tangențial
- exemplific și empatizez
- ofer soluții constructive
Îți las AICI o scurtătură către toate articolele Ristretto ce abordează emoția în copywriting.
Data viitoare va fi despre Marea Idee – ce este (și mai ales ce nu este) ea.
Până atunci, continuă să te antrenezi. E gratis.
Dar te costă să n-o faci.
Narcis
P.S. În Ristretto #100 voi face un anunț important. O să vezi ce ți-am pregătit pentru perioada următoare.
⋆ ⋆ ⋆
”Selling is a science, not an art.”
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK