Acest e-mail nu este despre sindromul impostorului.

Este despre adevărata impostură.

Deși le întâlnești pe amândouă în copywriting, vestea bună este că nu vor fi ambele în același loc.

Ele sunt legate de caracterul uman, dar poziționate diametral opus.

Dacă sindromul apare în cazul oamenilor etici, care se tem că livrează mai puțin decât se așteaptă clienții, impostura este o deficiență de caracter.

Dar despre sindrom poți afla de pe net, că e la modă.

Există impostură în copywriting?

Ooo DA…

Când pretinzi că ești altcineva, cu scopul de a manipula și a construi încredere în calități pe care pretinzi că le ai.

Sau când minți în legătură cu produsul promovat (același lucru cu ce am zis mai sus, când produsul ești tu).

Îți dau un exemplu, des întâlnit pe piața de copywriting, pe care te încurajez să-l eviți când te promovezi, ca să nu fii considerat impostor.

Mă iau pe mine ca exemplu ipotetic, dar tu ești inteligent, analizezi ce apare pe piață și tragi concluzii.

Să presupunem că ajung să fac copywriting pentru Mastercard, în campanii comune cu bănci de prestigiu la nivel internațional.

Campaniile vând de 9,9 milioane de euro, iar eu mi-aș pune pe CV: „copywriter cu vânzări de zeci de milioane de euro”.

Ar fi corect?

Ar fi impostură în cel mai curat sens al cuvântului, cu scopul de a păcăli pe toată lumea că sunt altceva decât sunt de fapt.

(dar dacă o repet suficient de des, peste tot și după ce se pierd urmele, voi ajunge eu însumi să cred ce spun) 

Câteva lămuriri…

Într-o campanie de marketing cu răspuns direct contează:

• 40% audiența
• 40% oferta
• 20% copy & creative

Iar la ultima categorie se include și elementul vizual (ilustrația, fotografia, clipul) care însoțește textul de copywriting.

(Overdeliver – Brian Kurtz).

Deci din start sumele cu care m-aș umfla în pene ar fi foarte mult departe de adevăr.

Cu toate astea, CV-ul meu ar avea toate șansele să-i păcălească pe unii și să mă angajeze.

Aș mai putea livra zeci de milioane de euro?

Sau…

Cât de mult m-aș putea ascunde că NU pot livra acele rezultate?

Un produs excelent, oferit audienței ideale, se va vinde într-o oarecare măsură și cu un text prost.

Iar un copywriter onest și conștient nu-și va asuma acele vânzări.

Și încă ceva care cred că te va ajuta…

Contează eticheta pusă de cineva, câtă vreme clienții te angajează pe poziție de expert iar tu le confirmi așteptările?

Deloc. Zero.

Pentru clienții care te plătesc cu drag pentru că le-ai adus rezultate nu contează că cineva te-a numit pitic, junior sau maestru cu pană la pălărie.

Așa că te încurajez să înveți, să exersezi și să crești, să livrezi valoare și să-ți faci clienții fericiți, indiferent ce etichete auzi că ți s-au pus.

Iar când te promovezi, cel mai bine e să lași textele și rezultatele să vorbească despre tine, și nu insigna pe care ți-a lipit-o cineva (cel mai probabil vreun maestru intergalactic).

📌 Pe scurt…

• sindromul impostorului denotă calitate și caracter
• impostura este construită pe lipsa de caracter

Uite AICI câteva procente de creștere cu care m-aș umfla în pene, dacă aș fi un impostor.

Data viitoare îți scriu despre câteva abilități inutile care-ți dau impresia că devii copywriter.

Până atunci te încurajez să aprofundezi bazele dacă dorești să ajungi să excelezi.

Narcis

⋆ ⋆ ⋆

Resurse gratuite: 

Demo | Grup FB | Social | Arhivă | Bibliotecă

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK