Îmi spunea un antrenor de fotbal că un jucător are contact cu mingea maximum 3-4 minute în timpul unui meci, chiar și atunci când joacă întreaga partidă.
Deci este extrem de important ce face cu mingea când se întâlnește cu ea.
Dar…
Pentru un fotbalist este la fel de important cum „joacă fără minge” în restul timpului.
(deplasare, informare, demarcare, anticipare, marcaj etc)
„Jocul fără minge” în copywriting este ceea ce faci pentru text atunci când nu scrii efectiv.
Azi îți arăt cum poți antrena abilitatea de a te documenta corect referitor la produs, care face parte din categoria „fără minge”.
Ea presupune să inventariezi cât mai amănunțit elementele (atributele) care definesc produsul pe care îl vinzi – caracteristici, beneficii, obiecții și consecințe (detalii în fișierul de lucru de la final).
Cum poți antrena această abilitate?
Iei un produs, îl studiezi împreună cu modul de utilizare, îl întorci pe toate părțile și faci inventarul menționat mai sus.
Iar apoi repeți acest proces pentru un alt produs.
Cât de mult antrenezi abilitatea asta?
Cu cât o faci mai des, cu atât o vei face mai ușor și mai repede.
Dar n-ai nevoie de rețete, remindere și tabele de progres, pentru că nu e fizică nucleară.
E ca mersul pe bicicletă: odată ce-l stăpânești, nu mai uiți cum se face.
Evident că dacă vrei să te dai pe bicicletă fără mâini, vei exersa mai mult.
📌 Pe scurt…
- înțelege diferența dintre atributele pe care le inventariezi
- întoarce produsul și modul de utilizare pe toate părțile
- completează cu informație tabelul de pe link
- exersează procesul până când îți vine ușor să-l faci
Ce vei face cu informația colectată vei vedea în e-mailurile viitoare.
Ai AICI fișierul de lucru, în care am definit conceptele, ți-am dat un exemplu și am pus link-uri către alte resurse pe acest subiect.
Data viitoare voi continua seria de abilități (și cum le poți antrena) de care are nevoie un copywriter.
Rămâi cu bine.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
