Când scrii unei audiențe Unaware, cea mai bună abordare este să ajungi la problemă, și ulterior la soluție, pornind de la o poveste.
Și chiar dacă ai deja una bună, cred că e foarte important modul în care o așterni pe hârtie.
Azi îți ofer o formulă simplă de storytelling pe care o poți folosi cu succes în copywriting.
Formula japoneză Kishōtenketsu cuprinde 4 pași, fiecare având rolul său în a spune o poveste care vinde.
“Ki“ (introducere) este partea în care stabilești cadrul.
Aici vorbești despre localizare, câteva detalii despre personajul principal (eroul) și situația în care se afla acesta la început.
Rolul acestei părți este de a atrage atenția și a conduce cititorul mai departe.
În a doua parte, „Shō” (dezvoltare) aduci câteva lămuriri despre problemele cu care eroul se confruntă, planurile acestuia și orice altceva relevant vis-a-vis de acesta.
În copywriting, aici ai ocazia de a sublinia problema.
„Ten” (întorsătura, complicația, punctul de cotitură) este partea critică a poveștii.
Aici intervine un eveniment care schimbă situația inițială dar și soluția pe care o descoperă eroul nostru, uneori un rezultat la care nu te-ai așteptat.
„Ketsu” (concluzia, rezolvarea) este secțiunea de final, în care prezinți viața eroului după toate cele întâmplate, revelația la care acesta a ajuns.
În copywriting acesta e locul în care zugrăvești viața cititorului după ce folosește soluția pe care i-o oferi, arătându-i modul în care acesta poate ajunge la același rezultat ca și eroul din poveste.
Unde poți folosi această formulă?
Practic oriunde că te poți conecta cu avatarul de client prin intermediul unei povești: scrisori de vânzare, cold e-mails, pagini de vânzare, Landing Pages, secvențe de e-mail, brand/business story etc…
📌 Pe scurt…
- KI: viața înainte de soluție
- SHŌ: prezinți problema
- TEN: prezinți soluția
- KETSU: viața după soluție
Vezi AICI alte 4 formule de storytelling pentru copwyriteri.
Data viitoare îți voi arăta diferența esențială dintre scriitor și copywriter.
Până atunci îți urez numai bine.
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
