„Publicitatea este capacitatea de a simți, de a interpreta… de a pune chiar bătăile inimii unei afaceri în litere, hârtie și cerneală.” – Leo Burnett
Azi îți arăt cum cuvintele pot fi oglinda realității sau prisma prin care descoperi unghiuri și perspective inedite.
În „The Advertising Concept Book: Think Now, Design Later”, Pete Barry face distincție între copywritingul literal, care spune direct lucrurilor pe nume, și abordarea laterală, care privește lumea în afara tiparelor obișnuite.
Să luăm un exemplu: un ceainic.
Literal am spune:
„Ceainic de 1 litru, din oțel inoxidabil, fierbe apa în max. 1 minut”.
Util și clar, „gen” OLX.
Lateral ar putea fi:
„Acest ceainic transformă apa în scuza perfectă pentru o pauză.”
Observi diferența?
Prima variantă vinde un obiect, a doua vinde o stare. Literalul e ca o strângere de mână directă, fără surprize. Lateralul e un dans care te poartă pe unde nu te-aștepți.
Un alt exemplu: o ciocolată.
Literal: „Ciocolată cu 70% cacao, 100g, fără zahăr adăugat.”
Lateral: „Un dulce care-ți șoptește că meriți mai mult decât o zi obișnuită.”
Prima variantă e pentru cap, a doua e pentru suflet.
Totul ține de intenție; cheia e să știi când o folosești pe una și când pe cealaltă.
📌 Pe scurt…
- Literalul e pentru claritate maximă
- Lateralul e pentru a rămâne în mintea cititorului
- Ca să scrii bine, nu trebuie să alegi, poți să le combini
Acest curs online de gândire laterală (foarte accesibil) te ajută să înțelegi mai bine acest concept, „născut” în cartea „Gândirea laterală” a lui Edward de Bono.
Ne reîntâlnim luna viitoare.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
”Selling is a science, not an art.”
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog | Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK