Știu de când am învățat fotografie cât e de important să pui subiectul în lumina cea mai bună.
Când ai norocul să fotografiezi fotomodele cu trăsături perfecte, treaba e simplă.
Altminteri, ai nevoie să te joci cu lumina, perspectiva, focalizarea și clar-obscurul sau unghiul de încadrare, ca să scoți în evidență doar ceea ce arată bine.
La fel se întâmplă în copywriting când te angajezi să ajuți un produs care știi de la bun început că nu este perfect.
Ai nevoie să apelezi la artificii pentru ca acesta să arate bine la final, prospecții să cumpere și clientul tău să fie mulțumit.
Un copywriter este un avocat.
Iar când ești avocatul repartizat din oficiu treaba ta este să faci tot ce-ți stă în putință cu ceea ce ai la îndemână, insistând pe argumentele care te avantajează.
Cum pui într-o lumină bună un produs care are nevoie de avocat?
- plusezi pe beneficiile reale pe care le poate garanta 100%
- folosești dovezile despre transformarea pe care o oferă (demonstrații cu înainte și după)
- folosești recenziile pozitive primite de la clienții mulțumiți, folosind limbajul acestora
- nu pretinzi despre produsul tău mai mult decât poți demonstra
- tratezi obiecțiile cu seriozitate, iar pentru cele la care nu ai un răspuns, demonstrezi bunele intenții de a le rezolva
- nu minți niciodată – e mai simplu să câștigi încrederea decât să o recapeți după ce-ai dezamăgit
📌 Pe scurt…
- scoate în evidență lucrurile bune
- pregătește răspunsuri la toate obiecțiile
- fi onest în tot acest timp
Dacă un produs dezamăgește, nu e vina copywriterului decât atunci când acesta creează așteptări nerealiste.
Când ai curajul să recunoști o slăbiciune, nu ești neapărat într-o poziție slabă dacă știi cum să formulezi.
Publicul empatizează cu cei onești.
Vezi exemplul celebru care ilustrează asta, campania fiind de un mare succes în Statele Unite.
Data viitoare vom ajusta tonul vocii în copywriting.
Îți urez o săptămână minunată.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Urmărește-mă pe Facebook pentru alte resurse gratuite de copywriting.
(#ristretto #copywriting #short & #strong)
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
