Îți dorești să scrii bine și textul tău de copywriting să vândă.

Asta îți dă încredere, îți confirmă valoarea, justifică banii pe care îi primești și îți aduce mai ușor proiectul următor.

Cultura generală, modul de a pune informațiile cap la cap, creativitatea și personalitatea ta contează, dar prima voce în copywriting nu ar trebui să fie vocea ta.

Decât dacă vinzi pentru tine.

Prima voce în copywriting este cea a brandului.

El comunică direct – un mesaj, o ofertă, beneficiile unui produs sau serviciu, chiar dacă o face prin intermediul unui text scris de tine.

Dacă e un brand la început, poți ajuta compania să-i definească o voce care să-l scoată în evidență.

Brandurile au o identitate bine conturată, comparabilă cu un anumit tip de personalitate, iar când audiența fidelă sesizează o altă voce decât cea cu care s-a obișnuit, până va înțelege ce se întâmplă, va sta în expectativă.

Iar dacă nu-i place sau nu rezonează cu noua voce, nu va cumpăra.

Vânzările făcute în numele unui brand vor trebui să-i adopte pe de-a-ntregul vocea.

Învață cât de multe poți despre produs, brand și „vocea” publică a companiei. Studiază campaniile anterioare, cum vorbește compania cu lumea și cum se exprimă în public.

Iar apoi, ca un actor care-și intră pe deplin în rol, nu vei mai vorbi tu, ci brandul va vorbi prin tine.

Al doilea personaj cu voce distinctă în toată povestea asta este prospectul. Cel care primește mesajul.

Este personajul tăcut din textul de vânzare. Nu zice nimic în textul tău, deși are întotdeauna cele mai multe de spus.

El deține portofelul, deci are întotdeauna dreptate.

Cunoaște-i limbajul și nevoile, ce visează sau ce-l ține treaz noaptea. Ce îl sperie, ce îl bucură, ce îi oferă satisfacție…

Cum îl poate ajuta în mod real ceea ce ai tu de oferit.

Urmărește locurile unde își petrece timpul (rețele sociale, grupuri, forumuri, publicații) și identifică modul în care comunică sau cum acceptă mesajele din partea celorlalți.

Iar apoi scrie pe limba lui dar cu vocea brandului.

La final mai e vocea ta, a copywriter-ului.

În copywriting primești „aplauze” când vocea ta nu se aude.

Ești ca arbitrul la fotbal – când lumea vorbește prea mult despre tine înseamnă că ai influențat jocul. Ceea ce nu era treaba ta.

Nu căuta să-ți „creezi” o voce sau un stil. Cel puțin nu pe banii clientului. Un stil se sedimentează lent, nu se fabrică.

În timp, vocea ta va răzbate subtil și involuntar.

Încercând să-ți impui vocea riști să acoperi prima voce.

E ca și cum orchestra se aude mai tare decât soprana pe care au venit oamenii s-o audă.

Copywriterii cu experiență își formează un stil caracteristic, ușor de recunoscut, dar nu-și permit niciodată să acopere vocea brandului.

Până atunci… 😊

📌 Folosește vocea brandului și tonul campaniei stabilit de acesta

📌 Scrie pe limba celor pe care dorești să-i convingi

📌 Obișnuiește-te să iei „pauză vocală” când vinzi pentru altcineva

Ca să înveți să scrii mai bine și mai convingător, citește mai mult.

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK