”Oamenii apreciază mai mult ceea ce descoperă singuri decât ceea ce li se oferă direct.”
Citatul îi aparține lui Jerome Bruner, fondatorul teoriei ”Discovery Learning.”
Am mai întâlnit această teorie și sub numele de „Principiul Columb” (Columbus Principle).
În copywriting acest principiu ne ajută să înțelegem că un cititor se implică, acceptă sau acționează atunci când este ghidat subtil să descopere singur o anumită concluzie.
E ca și cum am presăra firimituri (prin punctele esențiale) și apoi l-am lăsa pe cititor să savureze victoria descoperirii.
Principiu se referă la modul prin care cineva acceptă sau se implică mai mult, nu neapărat la cum îl facem să ajungă acolo (prin curiozitate cel mai adesea).
„Te-ai întrebat vreodată de ce unii vând fără efort? Poate cheia constă în felul în care au descoperit cele 5 principii …”
(iar apoi îi ghidăm spre cursul pe care îl promovăm).
„Imaginează-ți o dimineață cu o altfel de energie. Mult mai bună. Ce ai schimbat? Diferența o poate face acel mic detaliu pe care l-ai ignorat întotdeauna…”
(și îl conectăm cu produsul nostru).
Mai departe, vom construi argumentația folosind întrebări cu răspunsuri ușor de descoperit, ilustrând cu exemple ușor de înțeles și construind pas cu pas acel moment revelator de tip „A-ha!” – mult mai eficient decât servirea pe tavă a unor informații sau adevăruri.
📌 Pe scurt…
- condu argumentația bazându-te pe curiozitate
- ajută cititorul să constate cât este de isteț
- construiește cu grijă momentul revelator
Îți las aici un material video despre ”Discovery Learning” și Jerome Bruner, părintele acestei teorii.
Până data viitoare, nu te opri din căutarea marii idei care te duce la nivelul următor.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
”Selling is a science, not an art.”
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog | Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK