Ce influențează crucial rezultatele unei campanii de marketing sunt uneori lucruri simple, pe care le știai deja.

Uneori ne străduim să șlefuim abilități care, la o privire mai atentă, se dovedesc secundare.

La începutul lui 2022, o carte recomandată pe un grup internațional de copywriteri mi-a clarificat optica despre factorii care influențează cel mai mult campaniile de marketing cu răspuns direct.

Cartea venea cu cifre concrete, iar mie îmi plac cifrele care se bazează pe studii.

Marketing-ul cu răspuns direct

Este strategia de marketing al cărei scop este încurajarea unui răspuns imediat al consumatorilor (vizitarea unui site, o achiziție, o donație, un vot, exprimarea unei opinii, etc).

Îndrăznesc să cred că aceste informații sunt relevante în orice fel de campanie de marketing.

Statisticile din carte demonstrează că succesul oricărei campanii de marketing cu răspuns direct depinde în principal de 3 factori, în următoarele proporții:

• 40% listă – adică audiența
• 40% ofertă
• 20% mesaj (copy & creative – textul și ilustrația care îl însoțește)

Datele care stau la baza acestor statistici au fost colectate timp de 40 de ani de o companie importantă de marketing cu răspuns direct din America, pe baza tuturor campaniilor sale reale.

Chiar dacă acum 40 de ani se trimiteau scrisori, iar oamenii decupau cupoane și le trimiteau înapoi, principiile acestui tip de marketing au rămas aceleași. Doar modalitățile de măsurare s-au îmbunătățit.

Concluzii

Concluziile (demonstrate în carte) ar fi:

• Pe scurt – degeaba ai un text și o imagine super creativă dacă audiența căreia te adresezi nu este cea potrivită sau oferta ta nu interesează pe nimeni.
• Dar… poți avea rezultate dacă te adresezi audienței corecte cu o ofertă bună, chiar dacă mesajul tău nu e perfect.
• Este important, înainte de a scrie orice text pentru o campanie de marketing, să insiști în definirea exactă a audienței și să prezinți o ofertă atractivă, prin evidențierea unor beneficii relevante pentru audiență.
• 80% reprezintă informație (40%+40%), iar 20% este inspirație.

Ceea ce-mi demonstrează încă o dată că Research is King.

Adică, Back to Basics!

Sper să te ajute și pe tine informația asta, iar dacă te interesează despre ce carte este vorba, scrie-mi pe adresa weekletter@narcismoraru.com și îți voi răspunde personal.

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK