”Do not write a series of paragraphs… Write a series of headlines.”
Combinația dintre ideea de mai sus a lui E. Schwartz și cea a toboganului, a lui J. Sugarman, mă ajută întotdeauna să construiesc prima parte a unui text de copywriting.
Când scriu, eu împart un text în două părți:
- Hooks (Titluri și Lead)
- Body (Argumentul și Închiderea vânzării)
Întotdeauna îmi propun să construiesc acea energie (Reading Gravity) care să-l conducă pe cititor cât mai departe în text.
Exact ca pe tobogan.
E simplu? Conceptul, Da.
E ușor?
Vedem imediat…
După ce am ajuns pe tobogan până aici 😊, am ajuns la momentul în care vei afla formula.
Sugarman spune că cineva care a citit 25% dintr-un text, are toate șansele să-l ducă până la capăt.
Combinată cu ideea lui Schwartz, formula arată cam așa:
- Aspectul general al textului (spațiile, formatarea, imaginile) invită (sau nu) la lectură, un aspect aerisit și echilibrat fiind ceea ce ne dorim.
- Titlul are rolul de a stârni curiozitatea și de a porni lectura.
- Subtitlul (supporting headline), aduce aparent clarificări dar de fapt mărește curiozitatea, provocând cititorul să citească primul paragraf.
- Primul paragraf, care la Sugarman este aproape întotdeauna o propoziție scurtă, are rolul de a te provoca să-l citești pe al doilea.
- Iar rolul celui de-al doilea (care, spune Schwartz, trebuie tratat cu seriozitatea cu care tratezi un titlu) are rolul de a te face să-l citești pe al treilea.
- Și tot așa…
Asta e teoria.
E ușor? Nu.
Cum ajung la asta?
În primul rând scriu despre ceva foarte relevant pentru cititor – o problemă actuală și urgentă a acestuia, pe care am găsit-o în faza de Research.
Apoi, îi transmit acestuia că am informații noi sau o abordare diferită, nemaiîntâlnită, prin care îi rezolv problema.
Îi mențin curiozitatea folosind analogii (precum cea dintre un tobogan și o modalitate de redactare a unui text).
Nu închid o idee la final de paragraf ci o continuu (sau continui dacă așa preferi) în următorul.
Voi aplica apoi aceeași strategie și în partea a doua (Body).
Un om care a investit timp și emoții într-un text, mânat de curiozitate față de o soluție nouă la problema lui urgentă, e ca o locomotivă în mare viteză.
Greu de oprit…
📌 Pe scurt…
- Stârnesc curiozitate
- Mă rezum la paragrafe scurte – asta crește viteza
- Continuu o idee de-a lungul mai multor paragrafe
- Folosesc tranziții care să-l țină conectat
Am găsit mai demult ideea toboganului în această carte, pe care recent am simțit nevoia s-o recitesc.
Până data viitoare (intelectual vs smart), îți urez o săptămână minunată.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK