fbpx

#67: Reading Gravity în Copywriting


”Do not write a series of paragraphs… Write a series of headlines.”

Combinația dintre ideea de mai sus a lui E. Schwartz și cea a toboganului, a lui J. Sugarman, mă ajută întotdeauna să construiesc prima parte a unui text de copywriting.

Când scriu, eu împart un text în două părți:

  • Hooks (Titluri și Lead)
  • Body (Argumentul și Închiderea vânzării)

Întotdeauna îmi propun să construiesc acea energie (Reading Gravity) care să-l conducă pe cititor cât mai departe în text.

Exact ca pe tobogan.

E simplu? Conceptul, Da.

E ușor?

Vedem imediat…

După ce am ajuns pe tobogan până aici 😊, am ajuns la momentul în care vei afla formula. 

Sugarman spune că cineva care a citit 25% dintr-un text, are toate șansele să-l ducă până la capăt.

Combinată cu ideea lui Schwartz, formula arată cam așa:

  1. Aspectul general al textului (spațiile, formatarea, imaginile) invită (sau nu) la lectură, un aspect aerisit și echilibrat fiind ceea ce ne dorim.
  2. Titlul are rolul de a stârni curiozitatea și de a porni lectura.
  3. Subtitlul (supporting headline), aduce aparent clarificări dar de fapt mărește curiozitatea, provocând cititorul să citească primul paragraf.
  4. Primul paragraf, care la Sugarman este aproape întotdeauna o propoziție scurtă, are rolul de a te provoca să-l citești pe al doilea.
  5. Iar rolul celui de-al doilea (care, spune Schwartz, trebuie tratat cu seriozitatea cu care tratezi un titlu) are rolul de a te face să-l citești pe al treilea.
  6. Și tot așa…

Asta e teoria.

E ușor? Nu.

Cum ajung la asta?

În primul rând scriu despre ceva foarte relevant pentru cititor – o problemă actuală și urgentă a acestuia, pe care am găsit-o în faza de Research.

Apoi, îi transmit acestuia că am informații noi sau o abordare diferită, nemaiîntâlnită, prin care îi rezolv problema.

Îi mențin curiozitatea folosind analogii (precum cea dintre un tobogan și o modalitate de redactare a unui text).

Nu închid o idee la final de paragraf ci o continuu (sau continui dacă așa preferi) în următorul.

Voi aplica apoi aceeași strategie și în partea a doua (Body).

Un om care a investit timp și emoții într-un text, mânat de curiozitate față de o soluție nouă la problema lui urgentă, e ca o locomotivă în mare viteză.

Greu de oprit…

📌 Pe scurt…

  • Stârnesc curiozitate
  • Mă rezum la paragrafe scurte – asta crește viteza
  • Continuu o idee de-a lungul mai multor paragrafe
  • Folosesc tranziții care să-l țină conectat

Am găsit mai demult ideea toboganului în această carte, pe care recent am simțit nevoia s-o recitesc.

Până data viitoare (intelectual vs smart), îți urez o săptămână minunată.

Narcis

⋆ ⋆ ⋆

Resurse gratuite: 

Demo | Grup FB | Social | Arhivă | Bibliotecă


#RISTRETTO

(NEWSLETTER)

ÎNVAȚĂ GRATUIT BAZELE COPYWRITING-ULUI

Cum să concepi și să scrii texte de promovare pentru a vinde mai mult și mai ușor

NU UITA SĂ VERIFICI E-MAILUL ȘI SĂ CONFIRMI ABONAREA!

Prin completarea formularului sunt de acord să primesc newsletterul și confirm că sunt de acord cu Politica de confidențialitate.


în