„Eu îți spun din experiență, nu din cărți”.
Asta e o bună modalitate de poziționare, câtă vreme e relevantă experiența ta.
Dar eu, pentru că n-am posibilitatea să conduc cercetări științifice timp de zeci de ani, pe mii de oameni și cu specialiști în științele comportamentale, îți voi da acest tip de informație din cărți.
Dacă preferi s-o testez mai întâi, te rog să mă întrebi peste 20 de ani. 😊
Azi îți scriu „din cărți”.
Dacă nu-ți place, să știi că afli de prin cărți cam peste tot, dar nu ți se spune întotdeauna.
Vrei să vinzi mai mult, formulând apeluri la acțiune bazate pe studii comportamentale?
Dacă da, citește mai jos ce am găsit eu.
În carte (ai link-ul la final) vei găsi și explicații științifice din spatele acestor 8 tehnici.
1. Spune-le oamenilor de ce ar trebui să acționeze, dându-le întotdeauna un motiv – „pentru că…”
2. Oferă un motiv bun, chiar dacă nu spectaculos – „deoarece mulți clienți apreciază asta…”
3. Personalizează motivul – „pentru că ești client nou…”, „clienții ca tine au ales…”
4. Leagă motivul tău de raritate sau urgență – „pentru că oferta este limitată…, promoția expiră…, stocul se epuizează…”
5. Folosește motivul tău pentru a neutraliza obiecții – „cumpără acum pentru că, deși e un produs nou, îți oferim o garanție…”
6. Legitimează apelul la acțiune începând cu motivul – „pentru a te ține la curent cu toate noutățile, lasă-ne adresa de e-mail…”
7. Împerechează motivul pentru care soliciți acțiunea cu un alt motiv credibil, care adaugă context – „lasă-ne adresa de e-mail pentru a te ține la curent cu toate noutățile. În plus, intri în tragerea la sorți …”
8. Leagă motivul invocat de alte triggere folosite de științele comportamentale, cum ar fi:
- social proof – „abonează-te pentru noutăți, la fel ca cei 2.300 de abonați…”
- decalajul informațional – înscrie-te pentru reducerea la ebook și vei descoperi, la preț redus, o metodă originală verificată de a-ți construi rapid și inteligent portofoliul de copywriter
- principiul autorității – folosește aceste tipuri de apel la acțiune pentru că au la bază cercetări ale științelor comportamentale… 😊
📌 Pe scurt…
- oferă întotdeauna un motiv
- adaugă argumente persuasive
- personalizează
Ai aici link-ul cărții din care ți-am spus azi.
Data viitoare vei vedea cum funcționează câteva tipuri de marketing.
Până atunci, aprofundează bazele ca să ajungi să excelezi.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
