Prima impresie o faci o singură dată. Prima dată.
Așa cum o face cineva care ți-a atras atenția și despre care ai vrea să știi mai multe, un plating spectaculos dintr-o farfurie sau vitrina care te invită să intri într-un magazin…
În copywriting titlul face prima impresie, cea care te ajută să-l duci pe cititor mai departe.
Dacă vrei ca lumea să citească ce-ai scris, ar fi bine să ai un titlu atractiv.
Din 5 oameni care citesc titlul, doar unul citește mai departe.
Așa concluziona David Ogilvy în urma unor studii.
Nu-ți irosi șansa asta.
Dacă tot petreci ore pentru a scrie un text de calitate, de ce să pierzi audiența din cauza unui titlu scris prost?
Investește timp pentru a găsi Marea Idee a textului tău și pentru a scrie mai multe (20-25) variante de titlu, dintre care să alegi apoi.
Poate dura ore sau chiar zile, dar asta cred că este cea mai bună investiție de timp pentru un text de copywriting.
N-am cronometrat, pentru că mi-e greu, dar se zice că titlul are doar 3 secunde ca să atragă atenția.
Extrem de puțin!
Marea ta luptă este pentru timpul și atenția cititorului, pentru care se mai luptă e-mailuri, reclame, scrisori, facturi, familia, jobul sau televizorul. Ca să menționez doar câteva…
Titlul este agentul tău de vânzări din prima linie.
Dacă vrei să-ți aducă rezultate, te ocupi de el cu grijă: îl asculți, îl mângâi pe cap, îi oferi cafea, îi faci masaj… 😊
Altfel, pleacă la concurență.
Un titlu bun va face prima „vânzare” pentru textul tău.
Ca să-ți fie structurată și mai la îndemână informația, voi fi mai telegrafic în cele ce urmează.
Ia-o ca pe un exercițiu de formatare a textului (subtitluri, bullet-uri, evidențieri, etc.) despre care o să-ți vorbesc mai pe larg altă dată.
Ce informații ar trebui să conțină un titlu bun?
- informații ce stârnesc curiozitatea (ex. Alimentul care reglează tensiunea arterială în doar două zile…)
- un beneficiu pentru cititor (ex. Obține mai mult timp pentru familia ta…)
- o soluție la o problemă reală (ex. Cum scapi de migrenă instant…)
- ofertă de nerefuzat (ex. 2 perechi de pantofi la doar 100 de lei...)
- o ofertă relevantă și cu valabilitate limitată (ex. Doar azi – 2 perechi de pantofi la 100 de lei…)
- demontează o obiecție (ex. De ce un credit nu e scump…)
- folosește numele brandului pentru un plus de încredere (ex. Câștigă ușor 5000€ cu Tesla…)
- dacă oferta este pentru un segment mai restrâns, menționează cui se adresează (ex. Credite ieftine pentru pensionari…)
- adresează o întrebare relevantă (ex. Tot mai crezi că e scump un credit?)
- folosește cifre sau statistici (ex. 3 modalități prin care s-au îmbogățit 90% dintre…)
Dacă ești în căutare de formule, Formula celor 4U recomandă să cuprinzi în titlu cel puțin 3 dintre cei 4U de mai jos:
- ceva Unic (singurul…, cel mai…)
- ceva Util (o soluție la o problemă)
- ceva Urgent (acum…, doar azi…, ofertă limitată…)
- ceva Ultra-specific (cifre, statistici, procente)
Cum să scoți maximum dintr-un titlu de e-mail?
- să începi titlul cu un emoji te va ajuta să ieși în evidență (mergi în Inbox-ul de pe telefon și convinge-te)
- testează lungimea titlului pe telefon înainte de a-l trimite și asigură-te că mesajul principal nu este întrerupt brusc, lăsând în afară un cuvânt important
- folosește Preview Text, textul care apare pe mobil sub titlul principal (opțiune oferită de platformele de e-mail marketing) pentru a completa titlul cu informație relevantă
🌶️ Atenție la câteva greșeli pe care le poți face în titlu:
- Nu induce în eroare – te va costa mai târziu.
- Nu folosi MAJUSCULE – nimănui nu-i plac oamenii care urlă.
- Evită glumițele/jocurile de cuvinte – unii le găsesc de prost gust.
📌 Pe scurt… (my Top 3)
- Titlul trebuie să atragă atenția în maxim 3 secunde.
- Titlul trebuie să provoace cititorul să citească mai departe.
- Nu spune totul în titlu pentru ca cititorul să nu se oprească acolo.
Stăpânește arta de a stârni curiozitatea.
Acesta cred că este unul din marile secrete ale copywriting-ului.
Dorești informații pe același subiect? Găsești AICI.
De azi, în partea de jos, vei regăsi o secțiune cu resurse care ți-ar putea fi de folos.
Enjoy!
⋆ ⋆ ⋆
Vrei să înveți gratuit de la un gigant în copywriting?
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK