Oamenii iubesc să fie la curent cu subiectele la modă pentru că asta îi face să arate bine în fața celorlalți.

Spunea Jonah Berger în ”Contagious”.

Tot la el am mai aflat o expresie despre subiectele fierbinți ”Top of mind, tip of tongue”.

Ți-am promis că azi îți voi spune despre triggere. La final vei găsi un link către un caz recent, foarte controversat.

Triggerul este un subiect care ne vine repede în minte și pe care abia așteptăm să-l abordăm în prima conversație.

E un fel de foc mare care se stinge relativ repede. Evit să zic „foc de paie” pentru că uneori este vorba despre probleme mai grave.

Cum a fost în pandemie, când toată lumea vorbea despre purtarea măștii de protecție, restricții sau vaccin.

A durat ceva, dar a trecut…

Îmi aduc aminte cum lansarea ultimului sezon Game of Thrones m-a abonat la HBO GO, făcându-mă să urmăresc toate sezoanele din urmă.

Din teama de a nu rămâne pe dinafară.

Sau cum oprirea livrării gazelor rusești îi face pe mulți să ia în considerare economia de energie la iarnă, montarea de panouri solare sau încălzirea cu lemne.

Din nou pe bază de emoții.

Subiectele fierbinți, pe lângă rolul de „monedă socială” și de generator de audiență, în combinație cu emoții puternice, au un mare potențial de a conduce la acțiune.

Iar copywriting-ul are ca finalitate acțiunea.

„Bate fierul până-i cald” se aplică în copywriting atunci când dorești să folosești puterea pe care o are un trigger înainte de a se banaliza.

Un asemenea subiect provoacă discuții, dezbateri și controverse iar asta îl face să se viralizeze (autopromoveze) în grupurile de oameni cu caracteristici asemănătoare.

📌 Pe scurt…

• poți găsi subiectele fierbinți în media și pe rețelele sociale 
• ele apar sporadic, nu există permanent un foc de stins
• când îl folosești, triggerul trebuie să fie relevant pentru audiența ta
• un trigger menține atenția trează și poate aduce vizibilitate sporită prin engagementul pe care îl produce
• înainte de a-l folosi, analizează-i capacitatea de a genera acțiune
• pentru a profita de puterea lui, folosește-l repede în text (titlu sau lead)
• ca să nu pierzi cititorul, leagă triggerul de produs în mod organic pentru a evita reacțiile de genul ”și care-i legătura?”

🌶️ Atenție!

• nu e obligatoriu să abordezi subiecte fierbinți în copywriting – pare mai degrabă o treabă de content
• ai grijă cum te poziționezi față de subiectele controversate pentru a nu-ți crea deservicii
• când apelezi la un trigger după ce subiectul s-a epuizat, te va face să pari rămas în urmă cu evenimentele deci nu te va ajuta prea mult

💊 Studiu de caz

Ai auzit de influencerul care a făcut declarații despre femeile care nu merg la sală înainte de a merge la mare?

Mai mult de o săptămână s-a vorbit despre asta, cei mai mulți „călărind” un val mediatic ce le-a mai adus câteva zile de vizibilitate.

Am găsit (AICI) un articol bine documentat despre subiectul „Buhnici”, în care poți vedea ce efecte pot genera niște cuvinte spuse cu mintea (prea) relaxată atunci când ești lider de opinie.

Am testat și eu acest trigger, chiar dacă indirect, când l-am legat organic de subiectul principal din newsletter-ul trecut: sinergia elementelor dintr-un sistem.

Data viitoare îți voi spune despre potențialul obiecțiilor în copywriting.

Până atunci, îți urez inspirație și cuvinte potrivite.
Narcis

⋆ ⋆ ⋆

O excelentă resursă despre persuasiune, indispensabilă în vânzări.

trigger /ˈtrɪɡə(r)/ – trăgaci, declanșator (< eng.)

Îmi cer iertare puritanilor pentru folosirea cuvântului împrumutat, dar mi se pare mai ușor de citit decât echivalentul românesc. 

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK