Știi cum funcționează mintea pe două „viteze”? 

(Of… sper că nu e gluma aia răsuflată cu „încet și foarte încet”) ☺️

Nu.

Azi completez într-o altă cheie ideea de data trecută.

În cartea sa „Thinking, Fast and Slow”, Daniel Kahneman numește aceste „viteze”  Sistemul 1 și Sistemul 2. 

Iar un copywriter e obligat (cred eu) să le înțeleagă și să-și construiască strategia în funcție de ele.

Sistemul 1: Viteza mare = Instinctul

Sistemul 1 e automat, emoțional, rapid. El reacționează la o imagine puternică, la un titlu care stârnește curiozitate sau la o emoție intensă. 

Când vezi o reclamă cu un cățeluș adorabil, Sistemul 1 ar putea zice: „Ce drăguț, vreau să-l iau acasă!”

Fără să gândească prea mult.

Sistemul 2: Viteza mică = Rațiunea

Sistemul 2 e rațional, analitic, lent. Intră în joc atunci când clientul începe să se întrebe: „Oare chiar am nevoie? Cât costă? Merită? Am timp să mă ocup de el?” 

E vocea logicii care verifică emoțiile inițiale.

Ce poți face tu, copywriterul?

Lovești mai întâi Sistemul 1: atragi atenția cu emoție, imagini, povești.

Iar apoi, convingi Sistemul 2 cu argumente logice – beneficii, cifre, dovezi. 

Emoția vinde, logica „sigilează”. 

Îți dau în continuare 2 exemple, cu linkuri la final.

1. Știi reclama de la Snickers „You’re Not You When You’re Hungry”?

• Sistemul 1 e lovit de umor și de o situație cu care te poți ușor identifica – iritarea (emoție) pe care ți-o dă uneori foamea. 
• Sistemul 2 intră apoi cu soluția logică: Snickers te satură rapid (beneficiu clar). 

2. Sau reclama de la Volvo cu Jean-Claude Van Damme făcând șpagatul între două camioane?

• Sistemul 1 e captivat de imaginea spectaculoasă a lui Van Damme  (uimire, adrenalină).
• Sistemul 2 e convins apoi de mesajul despre stabilitatea și siguranța camioanelor Volvo (rațiune).

Poți apela oricând la rațiune, dar încearcă să nu ratezi impactul emoțional. â

📌 Pe scurt…

• Sistemul 1 e poarta de intrare: emoții, imagini, povești
• Sistemul 2 închide vânzarea: beneficii, logică, cifre
• Scrie mai întâi pentru instinct, apoi pentru rațiune.

Găsești AICI o altă resursă care completează ideea de azi.

Și nu te opri din căutarea marii idei care te duce la nivelul următor.

Narcis

* Snickers | Volvo

⋆ ⋆ ⋆

”Selling is a science, not an art.”

Alte resurse: 

Antrenament | Social | Arhivă | Blog | Bibliotecă

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK