Confuzia amână întotdeauna deciziile…
E foarte important să te focalizezi când vrei să ajungi la rezultate.
Gândește-te la focalizare ca la gaura mică a pâlniei.
Cumpărătorii sunt întotdeauna mai puțini decât cei care nu cumpără, deci e necesar să-ți folosești eficient resursele dacă vrei să vinzi.
E bine să aduni cât de multe beneficii, argumente, dovezi, statistici sau testimoniale.
Dar e crucial în faza de ”copy thinking” să alegi clar direcția în care mergi.
Adică să folosești ”The Power of One”, despre care menționam data trecută.
Asta înseamnă să alegi ca într-un text să scrii:
- pentru un singur avatar
- despre un singur produs
- cu un singur apel la acțiune – reformulat, dacă îl repeți de-a lungul textului
- având o singură promisiune centrală – cea mai relevantă pentru avatar
- aducând o singură mare idee – cu care să rămână avatarul la final
Poți apela la mai multe emoții dar, pe lângă emoția principală, eu îți recomand cel mult 2 emoții secundare.
Mai multe puncte de focalizare vor face mesajul eterogen, iar asta înseamnă defocalizare.
Lăsând cititorului să aleagă între mai multe variante implică analiză și comparație, deci o posibilă amânare.
📌 Pe scurt…
- prin focalizare mesajul rămâne clar și neinterpretabil
- The Power of One = un avatar, un produs, un CTA, o promisiune centrală, o mare idee și o emoție principală.
- Folosește cât de multe beneficii, argumente, dovezi, statistici și testimoniale
Încă ceva… Focalizarea mai are un avantaj.
Dacă abordezi într-un text mai multe avataruri, produse, promisiuni, etc. și o dai în bară (uneori asta e 😊), nu vei înțelege de ce.
Focalizarea te mai ajută să afli unde trebuie să ajustezi, pentru că marketing-ul se bazează mult pe testare și fine tunning.
Îți ofer pe acest link un exemplu de document de lucru care să te ajute să te focalizezi.
Data viitoare îți voi spune despre câteva formate de text în copywriting.
Până atunci, îți urez inspirație și cuvinte potrivite.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
În cazul în care te interesează psihologia marketing-ului.
Cauți o carte de copywriting? Găsești aici o listă.
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
