„În fiecare bloc de piatră se află o statuie”.
Așa ar fi zis Michelangelo.
Munca și talentul artistului sunt cele care dau la o parte surplusul de piatră pentru a scoate la suprafață capodopera.
E ca și cum în păpușa rusească cea mică se află un diamant, la care poți ajunge doar dacă ai răbdarea de a le deschide pe celelalte.
Așa sunt „ascunse” și beneficiile profunde, pe care un copywriter are nevoie să le identifice pentru a scrie texte persuasive.
Vei vedea imediat cum ajungi la ele.
Îți aduci aminte când vorbeam că oamenii cumpără datorită unor motive emoționale?
Treaba unui copywriter este să le descopere și să le pună la treabă.
Cum?
- Studiezi audiența și identifici emoțiile la care aceasta rezonează
- Întorci produsul pe toate părțile și, pornind de la caracteristicile lui, ajungi la beneficiile pe care le oferă
- Folosești în text beneficiile identificate cu scopul de a genera audienței emoțiile capabile să o miște în direcția dorită de tine
Ce sunt beneficiile profunde?
Cel mai bine e să-ți dau un exemplu.
„Ceea ce cumperi de fapt este un pat mai mare pentru tine”
Acesta a fost mesajul folosit de compania L.L. Bean pentru o reclamă celebră la o saltea pentru câini.
Genial, zic eu.
Cum ajungi la beneficiile profunde?
Iei fiecare beneficiu identificat pe baza caracteristicilor și răspunzi în cascadă la întrebarea ”la ce mă ajută asta?” (So what?, cum ar zice englezul).
În reclama L.L. Bean, ar fi cam așa:
- salteaua este moale și confortabilă – So what?
- câinele se va simți bine în ea – So what?
- nu va mai dori să-și părăsească culcușul – So what?
- așa nu va mai veni în patul tău – So what?
- vei avea mai mult loc în pat = patul devine „mai mare”
Complicat? Eu zic că nu.
🌶️ Atenție!
Emoțiile stau la baza acțiunilor umane, iar beneficiile profunde sunt cele care ating coarda sensibilă a cititorilor sau generează emoții.
Dacă funcționezi mai bine pe bază de provocări, din când în când îți voi propune câte un exercițiu, la subiect și 100% facultativ. 😊
Iată-l pe cel de azi.
💊 Exercițiu
Identifică (cel puțin) 2 beneficii profunde pentru o jucărie LEGO și dă-mi reply cu ce ți-a ieșit, iar eu îți voi oferi feedback-ul meu.
📌 Pe scurt…
- În faza de documentare identifici emoțiile la care rezonează audiența și beneficiile pe care le oferă produsul
- Răspunzând repetitiv la întrebarea „La ce mă ajută asta?”, ajungi de la un beneficiu la un beneficiu profund
- Apelează în textul tău la emoțiile generate de beneficiile profunde
Te invit să vizitezi și secțiunea de resurse (⋆ ⋆ ⋆), în care încerc să-ți pun la dispoziție alte informații de valoare.
P.S. Găsești AICI reclama L.L. Bean. Am pus link-ul la final ca să nu te întrerup din lectură. Dar mai vorbim despre asta 😊.
⋆ ⋆ ⋆
Câteva recomandări din Biblioteca mea de copywriting…
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
