Când vorbești cu cineva care nu-și găsește cuvintele, dacă nu cumva încerci să ajuți, rămâi atent să vezi ce vrea să zică.
La fel și când povestește cineva care se bâlbâie.
Atenția îți e astfel distrasă de o buclă deschisă, pe care mintea ta o dorește închisă.
Cea mai importantă emoție în copywriting este Curiozitatea, pentru că te ajută să duci cititorul în jos pe „tobogan”.
Chiar și atunci când o altă emoție domină textul (Frica, Dorința…), Curiozitatea e mereu prezentă într-un text de copywriting.
Titlul acestui newsletter face un enunț îndrăzneț dar incomplet (Emoția cea mai importantă), mizând că te va intriga suficient ca să deschizi e-mailul.
Titlul de suport (Despre tehnică, bâlbâiți și nehotărâți…) alătură elemente care par să nu aibă vreo legătură, iar mintea de obicei caută să facă ordine.
Imaginea de pe Facebook îți arată un copil ce plasează greșit nasul-morcov unui om de zăpadă, în timp ce e privit cu dragoste de părinți, curioși să vadă dacă reușește.
Cititorul trebuie să creadă că e vorba despre altă emoție (Dragoste) și să-l intrige legătura cu primul paragraf („Despre bâlbâiți…”). Sau poate Empatie…?!
Și să-l facă suficient de curios să citească.
Regula principală, când stârnești Curiozitatea, este ca cititorul să primească la final răspunsuri utile.
Altfel e clickbait.
Dacă vrei să pierzi clienți, e suficient să nu deschizi bucle, să nu închizi bucle, să le închizi prea târziu sau să nu livrezi ce ai promis.
📌 Pe scurt…
- Curiozitatea ar trebui să fie prima emoție stăpânită de copywriter
- ea poate fi și emoția centrală dintr-un text de copywriting
- deschide bucle, închide-le la timp și livrează promisiunea
Ai AICI o altă resursă despre această emoție, scrisă cu ceva timp în urmă.
Data viitoare voi scrie despre blocaje în copywriting (închid bucla data viitoare 😊).
Până atunci îți doresc o săptămână excelentă.
Narcis
⋆ ⋆ ⋆
”Selling is a science, not an art.”
Alte resurse:
Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK