Teorema lui Pitagora era valabilă înainte ca acesta să se nască.
Pentru că ea doar așază într-o formă niște realități care există oricum de când e lumea.
O formulă de copywriting îți rezumă o posibilă structură de text, însă funcționalitatea ei se bazează tot pe niște realități, despre oameni de data asta.
În continuare voi analiza 3 formule, concentrându-mă pe exemplificarea elementelor componente, ca să înțelegi cum funcționează.
Dar, orice formulă ai aplica, ar fi bine s-o faci după ce ți-ai făcut bine temele, documentarea solidă fiind fundația unui text bun.
Formula perfectă nu există.
Cele 3 formule de azi
A.I.D.A
1. Captează Atenția…
… identificând problema cititorului, nevoia acestuia, făcând o promisiune, stârnind curiozitatea…
Asta îl va face să citească mai departe.
2. Stârnește Interesul…
… introducând o idee interesantă, apăsând un buton fierbinte (durere, nevoie, emoție puternică), arătând că știi ce caută sau că îl înțelegi.
3. Fă cititorul să-și Dorească…
… soluția pe care o folosesc și alții pentru aceeași problemă, arată-i ce câștigă dacă apelează la această sau ce pierde dacă o ignoră, demonstrează-i cum și de ce funcționează soluția respectivă.
4. Cere-i să Acționeze…
… punând accentul pe ce are de câștigat dacă: cumpără, donează, votează, descarcă, vizualizează…
P.A.S.
1. Scoate în evidență Problema…
Arată că o cunoști bine, prezint-o în detaliu, empatizează și fă cititorul să realizeze că știi exact cu ce se confruntă.
Arată-i cititorului că-l înțelegi, nu doar îi spune asta.
2. Agită problema…
… răsucește cuțitul în rană, descrie-i cititorului cum arată viața lui dacă nu schimbă ceva. Dă-i exemplul celor care ignoră problema sau amână soluționarea.
3. Oferă Soluția…
… după tot iadul prin care l-ai trecut, prezentând-o pe Luminița, cea de la capătul tunelului.
Convinge-l să nu mai amâne și să apeleze la soluție. Și nu uita să-i ceri asta explicit!
4P
1. Arată-i cititorului că-i cunoști Problema…
… vezi P+A de la formula P.A.S.
2. Fă-i o Promisiune…
… că viața lui se poate schimba, existând soluții concrete pentru problema lui.
Adaptează la situația lui concretă: ciuperca piciorului va dispărea, vei slăbi fără să renunți la mâncare, lumea va întoarce capul după tine pe stradă…
3. Adu Probe…
… că și alții au trecut prin aceeași problemă și au rezolvat-o.
Dovezile, studiile, statisticile, demonstrațiile, recenziile, testimonialele vor crește nivelul de încredere în tot ceea ce spui.
4. Fă o Propunere…
… adică oferă-i soluția la problema lui, în care are acum încredere, dacă ți-ai făcut bine treaba la punctul anterior.
Explic-o în detaliu, spune-i cum are acces la ea și cere-i efectiv să n-o rateze.
Ce-au în comun toate aceste formule?
- identifică o problemă nerezolvată
- apelează la dorința cititorului de a o rezolva
- propun o soluție salvatoare la problema în cauză
- construiesc încrederea cititorului în soluție
Nu formula în sine, ci argumentația construită pe o documentare solidă va fi cea care va convinge întotdeauna cititorul să cumpere.
📌 Pe scurt…
- convinge cititorul că-i înțelegi problema
- demonstrează că problema lui poate fi rezolvată
- introdu soluția ta la problema cititorului
- îndeamnă cititorul să apeleze la această soluție
Click AICI pentru mai multe formule de copywriting.
Îți urez inspirație și cuvinte potrivite.
Narcis
P.S. Data viitoare îți voi arăta cât e de important să fii specific atunci când vrei să vinzi.
⋆ ⋆ ⋆
Ai nevoie de servicii de copywriting?
Scrie-mi AICI și vedem cum te pot ajuta.
Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE | ARHIVĂ | FEEDBACK
