Să fii expert în a stârni curiozitatea, este o super-putere în copywriting.

Pentru a reține atenția unui cititor, este nevoie să găsești decalajul ideal dintre informația pe care o oferi la început și cea pe care o păstrezi pentru mai târziu.

Asta se mai numește Curiosity Gap.

Cititorii au tendința să umple lipsa de informație, iar rolul copywriter-ului este să întârzie livrarea acesteia, pentru a păstra atenția, dar fără a crea disconfort.

Cum creează copywriterul acest decalaj în avantajul său?

Uite 3 principii despre cum creezi curiozitate, enunțate de psihologul și profesorul în economie George Loewenstein :

1. Creează dezordine

Curiozitatea este în cea mai mare parte provocată de demontarea unor convingeri comune.

Ceva la care cititorul nu se așteaptă.

Ca urmare, dezordinea creează nevoia de restaurare a sensului demontat.

Cum să crești vânzările sunând mai mulți prospecți într-o zi

vs

Cum să crești vânzările cu 50% în doar 15 minute pe zi

2. Provoacă-l pe cititor

Nu e suficient să creezi dezordine. 

Mai trebuie să-l faci pe cititor să se oprească din a rezolva puzzle-ul din capul lui.

Oamenii au impresia că știu mai multe decât știu de fapt, deci scopul tău este să nu-i lași loc cititorului loc să creadă că știe ce vrei să spui.

De aceea e important să-i anticipezi gândirea și să introduci în „ecuație” idei, termeni, concepte despre care cititorul nu știe nimic în noul context.

Cum te informezi în privința investițiilor tale financiare

vs

3 sfaturi despre investiții de la un celebru profesor de actorie

3. Trebui să știi când să te oprești

Curiozitatea nu se intensifică la nesfârșit. 

Nu presupune că cititorul va rămâne interesat pentru totdeauna.

Pe de altă parte, nu dezvălui totul prea repede.

Curiozitatea stârnită în titlu și faptul că nu dezvălui „cheia” prea repede îl ține pe cititor captiv la început.

Dar cu ajutorul câtorva tranziții bine plasate, acesta va citi în continuare („dar ceva nu era în regulă”, „atunci lucrurile au scăpat de sub control”, „nu-mi puteam crede ochilor” etc).

Vezi acum 5 moduri prin care mai poți stârni curiozitatea:

1. Pune o întrebare

Când primește o întrebare, creierul se concentrează să ofere un răspuns. Și astfel, cititorul merge mai departe. (Vrei să știi exact ce câștigi din asta?)

Poți de asemenea răspunde la o întrebare (Corect, și uite de ce…)

2. Nu închide cercul prea repede

Oamenii sunt intrigați atunci când ceva le scapă.

Oferă informație parțială, reține informație pentru mai târziu și promite cititorului că-și va găsi răspunsul pe parcurs.

Asigură-te întotdeauna că la un moment dat închizi bucla și totul capătă sens.

3. Simplifică un concept complicat (sau complică unul simplu)

De obicei când subiectul este tehnic și complex, o simplificare a soluției în termeni ușor de înțeles, creează curiozitatea de a citi mai departe. Asta pe lângă faptul că o descriere tehnică este seacă și neatractivă.

Pe de altă parte, un concept simplu explicat în termeni mai complecși poate face cititorul să vadă soluția cu alți ochi.

4. Intră în mintea cititorului

Anticipează, răspunde la obiecții și empatizează cu cititorul pentru a-i arăta că înțelegi ce simte și prin ce trece.

Și va rămâne conectat ca să se asigure că l-ai înțeles corect.

5. Construiește suspans

Storytelling-ul este o modalitate bună de a reține atenția cititorului, mai ales dacă povestea are un punct culminant.

O pauză făcută într-un moment de suspans creează și mai mult dorința de a citi mai departe.

Când presari textul cu „semințe” ale curiozității, nu numai că atragi atenția cititorului, dar faci și lectura mai plăcută.

Iar totul va părea ca și cum îl duci pe cititor de mână, acolo unde ți-ai propus.

📌 Pe scurt…

• asociază elemente aparent fără legătură
• păstrează informație pentru mai târziu
• închide mereu și la timp bucla
• nu abuza

BONUS: Cele 5 Cuvinte care Stârnesc Curiozitatea într-un Titlu

Data viitoare îți voi spune despre Landing Page.

Până atunci, îți doresc o săptămână frumoasă.

Narcis

⋆ ⋆ ⋆ 

Alte resurse: 

Antrenament | Social | Arhivă | Blog |Bibliotecă

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK