Într-un medicament, substanța activă este responsabilă de efectul terapeutic, indiferent de forma de prezentare sau denumirea comercială.

Acest principiu e valabil și pentru un mesaj de marketing prezentat în mai multe formate (panouri outdoor, print, landing page, social media, etc).

Un panou stradal conține o imagine și puțin text, o scrisoare are o structură mai complexă, iar o postare în social media poate varia de la o simplă poză, la câteva sute de caractere de text.

Care este „substanța activă” pe care o păstrăm nealterată de la un format la altul?

• promisiunea centrală
• Marea Idee
• emoția principală

Aceste elemente pot fi încorporate și într-un element vizual inteligent construit.

Pilonii mesajului pot avea forme diferite de la un format la altul:

• titlul unui email se poate transforma în linia de text din panoul de outdoor sau în prima propoziție din postarea social media
• lead-ul se poate reduce la o propoziție scurtă într-o postare, poate rămâne neschimbat la formele lungi de text (email, scrisoare, landing page) sau va dispărea în cazul panoului stradal
• argumentele (beneficii, dovezi, statistici, testimoniale) sunt folosite la formele mai lungi de text dar se pot reduce la câteva elemente, în cazul formatelor mai scurte

În cazul postărilor scurte, după ce atragi atenția și stârnești interesul, poți plasa un link către o pagină care să continue vânzarea.

În acest caz vei „vinde click-ul” către acel link.

În paginile de vânzare, e-mailuri sau reclamele pe Facebook și Instagram poți folosi butoane pentru call-to-action în locul link-urilor simple.

În postările simple pe Instagram link-urile nu funcționează.

Iar pe Twitter trebuie să te încadrezi în maxim 280 de caractere.

Se spune că lungimea unui text de copywriting este direct proporțională cu valoarea percepută a produsului pe care îl vinzi.

Are sens, dacă te gândești că pentru un produs scump e nevoie de mai multe argumente și dovezi, sau există mai multe obiecții de rezolvat.

📌 Pe scurt…

• determină în faza de strategie „substanța activă”, pe care o folosești în toate formatele campaniei
• în formatele scurte concentrează argumentele folosindu-le pe cele mai puternice
• „vinde click-ul” spre o pagină de vânzare dacă nu ai suficient spațiu pentru o argumentație mai complexă
• folosește elementele vizuale pentru a completa mesajul și nu pentru a repeta ce spui în text

Te interesează un mini-curs (e-mail) din care să înveți să vinzi mai mult și mai ușor prin copywriting?

Trimite-mi răspunsul tău aici.

Data viitoare îți voi spune despre cele mai des folosite formule din copywriting.

Îți urez inspirație și cuvinte potrivite.
Narcis

⋆ ⋆ ⋆

O carte excelentă despre persuasiune, utilă copywriterilor.

Completează-ți cunoștințele apelând la Arhivă.

Cauți cărți de copywriting? Alege una din Bibliotecă.

---

Vrei să vinzi mai mult prin copywriting? Abonează-te, citește edițiile anterioare și lasă-mi un mesaj cu provocările tale, pentru a personaliza conținutul articolelor astfel încât să-ți fie de folos.
ABONARE  |  ARHIVĂ  | FEEDBACK